深度好文：与爱立信交叉授权背后，你看懂华为的真实用意了吗

华为的隐忍与野心：资本换技术、信任及节奏

巨资获得爱立信专利使用权，华为当然可以消除技术风险。但我觉得，这一动作有更多深意。

说到进军美国，其实华为终端已经开始了。这块业务虽然不像运营商业务那么敏感，但是老美的意识形态思维肯定不可能完全消除，它本来就更像是借政治口实阻击华为落地。

尽管华为有委屈，但为了进入这一关键市场，你还得隐忍，持续表露自身的透明感，以换取信任。与爱立信签署如此长周期、涉及巨资的专利协议，对于华为的形象塑造来说，也是非常有利了，它说明，中国这家巨头遵循的是国际规范，为进入市场，它甘心为全球创新、为知识产权买单，而不是偷玩什么手段。我相信，这种动作会在产业界、区域国家政府尤其美国、印度等许多国家政府那里，留下深刻印象，持续建立信任。

我相信着这里面有华为中短期的全球市场公关用意，十分迫切。但若从长期战略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，华为与爱立信这类巨头的博弈，将随着这一次的专利交叉授权，发生微妙的变化：GSM(2G)、UMTS(3G)及LTE(4G)蜂窝标准上，华为巨额买单，是为为它的5G时代扫除关键路障，为争夺下一世代的市场地位甘心隐忍。

这一重用意绝非我的猜测。这本来就是华为未来5到10年的愿景之一。

前年，我写过，2G时代，中国没有什么标准话语权；3G时代，中国主导的TD-LTE空有三大国际标准之一的抬头，市场上仍是个看客，WCDMA标准应用最广泛。底层专利由爱立信、诺西、阿朗等占据大部分，华为、高通在各自细分领域也有不少。

这种格局左右着中国通信业下游竞争力。苹果、三星、HTC的专利博弈，以及背后爱立信、高通、谷歌、微软们的博弈，当然也包括全球通讯业、无线芯片领域的整合案，都让人看到了专利博弈的残酷。

为实现超越，华为早在2002年就开始研发4G。2004年底开始4G LTE标准化工作。当时华为联合的对象就是爱立信、高通，它们在3GPP里列了4G项目。之后开始华为开始出产品， 2008年底，第一款商用产品就出来了。那时，中国大陆3G才真正开放。2009年，华为在挪威奥斯陆部署了全球第一个LTE商用网络，跟北欧运营商TeliaSonera一起共建。

之后5年，华为在FDD-LTE、TDD-LTE领域的累积越来越深。这一周期，爱立信、思科整体疲惫，华为一跃成为全球最具竞争力的通信业巨头。

但是，3G时代，国际标准多，壁垒森严，4G时代虽有一定融合，但整体技术分布仍十分分散，雷区多多，华为要想越过海外巨头的封锁，也很难。它在持续布局3G、4G的周期里，一直寻求能在5G时代实现超越。

事实上，早在2009年华为首个4G商用网络落地奥斯陆后，华为就开始酝酿下一代产品，当时公司研究部成立一个团队，专门研究5G技术，很快又了一些初步成果开始.2013年，华为CEO在伦敦全球MBB论坛上，正式发布过这一消息。

不同于2G到4G时代全球标准并行，5G时代，由于实体经济与ICT工业大规模融合，它对于通讯领域乃至更广的ICT领域都有更高的要求，尤其体现在技术标准、方案的融合上。物联网概念下的人人链接、人物链接、物物链接的要求，使得未来的5G标准，必须适应全球化市场的要求。否则，根本无法真正实现连接，不可能推动应用层面出现产业规模。

就是说，为5年后计，华为必须加快战略转型。而这5年，也是它面临的最大挑战：在终端等领域，它必须还得暂时适应爱立信、诺西等海外巨头们的游戏规则。

前年，华为无线网络产品线CMO杨超斌跟我说了这样一句话："对于既得利益者来讲，要打破现有的格局是很痛苦的。但是，我们也知道，整个ICT行业发展非常迅速，作为一家公司，如果不去接受这个变化，就会被这个时代所抛弃。"

这句里面，我体会到既有一种挑战的斗志，也有一种自我警醒。挑战在于，华为不能一直在海外巨头的游戏规则里生活，它必须寻求超越；警醒在于，华为自身也需要更多适应。在当时杨超斌的PPT里，我看到过这样一句话：5G时代，华为将建立全球统一的标准，公司扮演的角色是：核心标准、技术创新。

与爱立信之间当然还会有持续多年的博弈。爱立信也在不断悬挂着它的5G梦想，试图未来继续执掌行业。而它在放弃手机终端业务后，至今没有放弃2G、3G、4G三个世代的终端底层专利，甚至还不惜成本与臭名昭著的专利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看来，更像是为它的5G时代创造缓冲。

为防止过往许多专利成为沉淀成本，我的预判是，未来5年，爱立信的授权策略可能会更激进。

如此，就能理解华为为何甘心用如此巨大的成本，签署专利交叉授权协议了。我能体会到一家持续崛起中的中国企业身上的那种忍耐力。当然，这于华为来说，确实也是必需。华为终端虽然目前谈不上属于华为核心定位，但却是化解管道化压力，构建云计算时代"端到端"服务体系的关键。而且，既然任正非已喊出1000亿美元的营收要求，华为终端也必须消除各种不确定性，冲刺这一目标。