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IoT发展六大绊脚石，破解法门就是这三点
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<> 引言 <> "领略IoT真正魅力，一年2成增长都不是事"已从IoT的产品、应用、特点等基本面切入。今天，本文从三个层次展开：<> &nbs;&nbs;&nbs;<> IoT发展的六个绊脚石；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 企业对IoT绊脚石的三个解决之道；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 业内人士Willim的三点感悟。<> 本文很大程度上搜集资料来自麦肯锡法兰克福、旧金山办公室，以及投行高盛的IoT报告。Willim也加以翻译、提炼，并加入了自己的理解。注意，语音中有更多的案例，以下文章是语音的缩略版本。< styl="txt-lin: cntr"> 六个因素&mdsh;&mdsh;IoT发展的绊脚石 <> 六个因素导致IoT的发展可能受限，他们分别是：<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 安全挑战；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 需求多样；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 标准混乱；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 应用杂碎；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 价值链长；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 技术突破。<> 安全挑战&mdsh;&mdsh;第一块绊脚石 <> 安全与隐私的概念有区别。（语音中有例子）除了数据的保密性，安全问题还强调大规模设备的可靠运作，更进一步，即要求鲁棒性。尤为值得注意的是：IoT设备无处不在，云、服务器、软硬件设备耦合在一起，任何环节都出不得问题。<> 挑战即在于此。半导体公司大多更擅长硬件，要想做好安全性，必须要与应用、设备等上下产业链形成合力，或者通过收购兼并，习得『安全』的能力。<> 需求多样&mdsh;&mdsh;第二块绊脚石 <> IoT量这么大还需要需求？因为谁也不知道啥时候IoT能show出真正的量来。其他科技领域，一般是一个杀手级应用引爆整个市场，比如ihon之于智能手机。要让半导体公司打起精神，至少需要1Bil的市场需求。<> IoT也最有可能沿着这个路径走。一方面，这种引爆，可能来自于一个通用的应用平台而非单个具体应用（语音中有例子）。<> 另一方面，市场需求的开发却很有可能来自其他如零售、保险、能源等行业，甚至创业公司。 []<> 标准混乱&mdsh;&mdsh;第三块绊脚石 <> IoT的第三个绊脚石是标准的不一致性。不一致性这里就是指杂乱的标准。这会让IoT的技术开发无从下手（语音中有例子）。<> 标准混乱，有些公司正在积极引领标准建立，有些面对不确定性选择规避策略。半导体公司最好有多个方案齐头并进，并积极参与业界的标准制定进程，目标只有一个：就是不错过最好的标准。<> 应用杂碎&mdsh;&mdsh;第四块绊脚石 <> 应用杂碎。IoT的器件在不同应用场合对功耗、数据传输率、尺寸要求、价格等等相差巨大。半导体公司完全不适应这样的节奏。半导体公司希望产品生命周期有几年、mrin好几十、售价最好好几美金单片、出货在每年几千万片（语音中有例子）。唯此，将将应付高企的研发成本和不停翻滚的摩尔定律。<> 在这种矛盾之下，看起来找一个大型的通用平台才是半导体公司现在的出路。半导体公司一方面大可以不追求最优性能，给低成本、中低性能的应用寻找大型通用平台。<> 价值链长&mdsh;&mdsh;第五块绊脚石 <> 半导体公司当前的价值主张是你买芯片，我来支持你软件、帮客户开发算法，这被视为一种不足为奇的连带服务。可是从IoT的价值链来看，远远不够。<> 假如把IoT的价值链从低到高比作一幢拔地而起的80层的摩天大楼。光光给客户传感器、处理器、连接类产品，这都是在silicon的层次而已。这好比还是停留在0&ndsh;30楼的硅片级别的低区；而中区，称之为系统集成，提供客户软件和算法，就是做到了30&ndsh;40楼的中区；细想一步，终端系统、服务器、基础设施，这也是系统集成，咱就说是40&ndsh;60层的中区地带；高区，在60&ndsh;80楼，有云服务、终端客户应用。更是鲜有半导体公司踏足。<> 技术突破&mdsh;&mdsh;第六块绊脚石 <> 相信很多人会持一种观点，认为IoT是旧瓶装新酒，不过是口若悬河的商人鼓吹的一套概念。IoT哪里有什么技术可言？<> 这是两个问题。一方面，概念也可以是重要的商业模式突破，或者颠覆传统行业的一股力量，回顾C，手机，智能手机的技术变迁就知道了。另一方面，至于技术突破，2/3被麦肯锡调研的高管也不认为IoT需要重要的技术进步来支撑。大家都普遍关注的技术领域之一是电池的寿命和低功耗器件的设计。这对于可穿戴设备的意义尤其突出。与此相关的还有无线充电、能量捕获，存储等技术的革新。<> 三种解决之道&mdsh;&mdsh;企业的应对 <> 事实上麦肯锡的一些技术顾问，他们已经有给到三条建议，我很想跟您去分享，再加上我自己的理解。它们分别是：<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 匹配能力（Findin th riht nichs suitd to your comtncis）;<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 出于硅、高于硅（Dvloin solid strty to sk vlu byond silicon）；<> 重塑运营（Rvisitin nd rvolutionizin th corort ortin modl）。 []<> 匹配能力 <> 对匹配能力来说，三件细分的事情尤为重要：<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 选方向；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 造平台；<> &nbs;&nbs;&nbs;<> 做擅长。<> 具体来讲，要去选一个通用的平台，把一些或者多个的应用和终端的服务放到一个你最看好的，最擅长的一个平台上面来去做，这样可以稍微平衡自己的研发费用，同时又可以考虑到既有的客户能力。<> 所谓的旧瓶装新酒在这个意义上是对的，但这毕竟是新酒。我认为如果放在竞争的纬度里，不单单要造一个通用的平台，放到你最擅长的业务类型上面，还应该去想一想自己公司的特点，竞争特点是什么（语音中有MS, DI, Mrvll等例子）？<> 每家公司做的不一样，我们要记住匹配自己现有的能力，学好方向造一个平台，做你所擅长的东西。<> 出于硅、高于硅 <> 硅的芯片，在这条价值链向上探索，向到软件算法，云基础设施，服务器客户应用等等。英语中叫vlu xtrction，就是对价值的榨取、提取。< styl="txt-lin: cntr"> 重塑运营 <> 第三，一定要落到运营。马云也提到过战略不能落到人，不能落到组织，不能落到KI的考核上，那叫做战略没有后三板斧，是落不了地的。<> 大部分的半导体公司注重定制化销售，软硬结合一起卖。现在公司研发运营的能力，它适当的会去挑选几个可能三个或者五个，自己最擅长的BU，每一个都是市场上的第一和第二名来应对终端客户的需求（语音中有例子）。<> 可是，当未来的市场已经不像长尾中看到那条逆向的指数分布曲线，而是一条几乎平平的直线，只服务20%是不是也就20%的营收呢？对IoT来说，更有可能的结果是它的应用一定是多样性的，所以我们应该选择多样化的，可靠性高的一些渠道合作伙伴。< styl="txt-lin: cntr"> IoT&mdsh;&mdsh;参考系的变化 <> 曾经有一张我印象特别深刻的图：一张黑白的素描草图，某个角度看感觉是一个老太太，某一个角度你又会感觉这是一个风姿绰约的少女。同样的道理，我能带给大家是一个全新的参照体系，在这样的之下我们再去认识IoT。即，我们把既有的技术能力、客户销售能力、竞争的格局等等，拉到IoT这一层参照系里再回顾IoT。它，会是一个新东西吗？< styl="txt-lin: cntr"> 第一：IoT是个真东西 <> 第一，IOT是个真东西。它体量高、发展快、想象力巨大，因此而一定会变成一个行业。作为一个行业，它不单单是一个产品，也不单单是一个应用。<> IoT不会是昙花一现的东西。<> 第二：商业模式该变 <> 第二，商业模式会要变化。销售思路如果仍旧沿用只卖硬件或者软硬结合、只服务大客户，失败将是必然的。<> 商业模式的变化具体来说，在于你的使命、战略的适应性调整，也在于人才策略、组织发展方略、绩效考核方法的改变。<> 第三：开放的心态 <> 第三，重中之重，我以为必须要以一个极度宽广、开放并且积极的心态来看待IoT这样一个新东西，并且适应它的变化。<> 说一点跟技术无关的。我记得16年前，王朔小说有一句话让我印象非常深刻。他说任何新的东西就跟婴儿一样。新的东西总是带着混乱、带着尖叫、带着鲜血、带着那么多的不堪诞生到世上。IoT就像一个婴儿诞生了,但他一定会更加强壮发育，他一定会变成一个独立而特殊的行业而存在着。<> 最后 <> 远一点，汽车诞生时，有谁会相信它没有变成一辆更快的马车，而取代了原先的交通工具，变成一种全新的交通工具？<> 近一点，C诞生时，大型机、中型机大行其道。IBM、SUN的生意如日中天。你能够想到个人电脑的诞生，你能够想到计算机的小型化进展如此之快吗？<> 再进一点，智能手机来的时候，诺基亚还在嘲笑吧？互联网来的时候，你有想过它从最早军用到实验室用品，变成今天下出租车就能够移动支付，点一下手指就能送货上门，还有些老外满世界抓精灵吗？<> 不会、不会、不会。<> 好在IoT也不孤独。它有很多新的技术点的同伴： 无人机、R/VR，机器人、无人驾&hlli;&hlli;共同点是，他们一开始都小的可怜，不被人看好。<> 我只想告诉半导体公司：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。<> 半导体公司一直很辛苦。我们连摩尔定律都能几十年玩下来！经历了如此多的景气周期动荡，经历了新产业的诞生和变革都值得骄傲。面临物联网的来临，我真心祝愿半导体公司可以一路走好。 [] <>
