风险不小 大可乐3众筹为何还能成？

大可乐3众筹项目之所以能完成，我觉得最本质的原因，就是手机产业殷切地盼望着一次能够带来新盈利模式的变革。

大可乐3在京东商城发起的这个1499元终身换新机众筹项目，听起来不靠谱，因为按照现有的硬件成本核算，蓝宝石玻璃配上比较主流的联发科8核处理器、全金属机身，以及索尼 IMX214 1300万摄像头，光这同等配置一部手机卖1499元就算是性价比不错了，年年换机还不得赔得底儿掉?但京东明知道大可乐3众筹很可能是一桩赔本的生意，而参与众筹的参与者很多也是圈内媒体人或者是手机发烧友，也对硬件成本也应该有比较客观的了解，那么为何京东还会选择为这个高风险众筹项目做信用背书? 为何在25分钟之内，会有10000个用户去用真金白银去让大可乐3的众筹项目得以实现?

尽管我对大可乐这个品牌无感，但在微博和微信朋友圈中，大量记者朋友关于大可乐3的讨论和拍砖，还是引起了我的兴趣，尤其是在前几天为了争取获得大可乐线下体验会的参与机会，我微信上两位朋友都纷纷动员朋友去投票，其中一位如愿的兴奋异常，另一位落选的则非常失落。

不就是一个手机线下体验会吗?对于在科技圈工作了多年的媒体人，这太平常了，即便产品有爆点，也不至于如此。但跟这两位兄弟略微聊了一下，结果还是出乎了我的预料，我准备的诸如大可乐这种小公司搞这种赔本的众筹风险过大、资金链断裂后岂不是鸡飞蛋打等忠告刚要说出口，在他几乎轻飘飘的一句"我知道他们可能会失败，产品也可能有瑕疵，我就是想体验一下硬件免费模式到底会卡在哪。"我余下的话都说不出来了。

10000个大可乐3的众筹梦想合伙人，肯定有10000个参与的初衷，但这其中我了解到的参与者手机产业的圈内人士，在我看来，这其实是一种对现有手机行业模式焦虑的体现，他们是想通过体验找到一条新路。据之前一份调研报告显示，苹果三星占据了智能手机市场101%的利润，对，数字是有些可笑，因为超过了100%，但报告给出的解释是其他的智能手机厂商利润为负1%，所以虽然说智能手机近年来增长飞速，但面对整体增长速度和平均利润下滑的严峻现实，智能手机产业有再次革命的必要性，即便是苹果、三星也面临着份额下降的现实难题，而创新则是破解困局的唯一途径。

关于智能手机硬件免费的猜测近段时间内成为热议的话题，大可乐3变相地、部分地实现了硬件免费，那么依靠应用和服务，是否能够代替硬件盈利，从而成为未来手机产业新的盈利模式，我觉得现在还没有答案。大可乐3终身换新机的模式，或许出现的时间点早了一些，因为硬件成本目前还未低到用应用和服务的盈利可以轻松覆盖的程度。

但随着芯片价格不断降低，集成度越来越高，我认为未来硬件免费之路是可以走通的，前提是预装的应用和服务，可以给用户可以接受的体验，如果漫天飞广告，机器又卡又慢，那么即便手机白送，也依然是会被用户抛弃的，找到体验和预装应用数量、收费数额之间的平衡点，硬件免费是可以期待的。

对于一些年轻的手机玩家而言，参与大可乐3的众筹，其实在他们眼里，这本身就是一个具有话题感和参与性的活动。现在安卓阵营的智能手机品牌众多，但真正拿到手里使用后，总有这样那样的问题，就如同微博上比较精彩的点评一样，安卓机硬件好的往往软件不灵，软件系统做得好的硬件又不给力，软件硬件都还不错的样子又太大众化了。是在硬件规格越来越难以作出差异化的今天，玩手机已经跟十年前搞DIY一样，乐趣已经在不断地降低，所以他们才会参与到大可乐3的众筹项目中，因为可以体验到一些新鲜的玩法和乐趣。

在我看来，大可乐公司的运营存在较大的风险，因为只有1万个梦想支持者的大可乐3是注定无法实现盈利的，按照丁秀洪在1月11日评鉴会上的说法，大可乐2015年目标是吸收10万用户、2016年目标是招揽100万用户，其实这是一个用时间来换机会窗口的冒险尝试，赌的就是未来两三年内硬件价格的降幅速度以及应用和服务市场的升值速度，这需要雄厚的资金来支撑，资本的充裕程度在某种程度上将决定大可乐到底能走多远。

首批1万名大可乐3众筹参与者收到货后的评价和口碑，将成为下一个10万用户是否参与的重要依据，所以大可乐运营风险是比较大，因为设计、品控、售后、供应链等多个链条环环相扣，哪个环节出现问题都有可能会经过社交媒体的放大效应而让问题严重化，所以大可乐也唯有把品质做好，有了足够的用户数量才有可能进一步提升与原件供应商的议价能力，从而形成良性循环，这条路只能靠赢得用户口碑才可以走通，想取巧抄近路是没戏的。

在这期关于大可乐众筹模式的争鸣栏目中，有几位作者将抄袭视作大可乐可能失败的根源，但我认为这种观点就是纸上谈兵，就国内目前相对宽松的知识产权保护现状而言，没有几个手机企业是真正因为是因抄袭而倒闭的。过去那些依靠山寨起家的手机作坊，在做大之后也纷纷洗白建立自己的品牌。中国手机厂商模仿苹果、三星的外观设计，其实是相当普遍的，这肯定会成为继续壮大的隐疾，但它并不足以决定一家手机企业短期内的生死。

大可乐3众筹项目之所以能完成，我觉得最本质的原因，就是手机产业殷切地盼望着一次能够带来新盈利模式的变革，而消费者也渴望能够在同质化严重的手机市场，找到个性化、差异化的产品和服务，这也是锤子手机、大可乐手机能够获得消费者真金白银支持的根源，消费者知道他们不完美，但还是用善意与期待去对待创新者和创业者。

在这个去中心化的时代，其实专业的科技评论人对一款产品的评价，对消费者购买的影响在逐步的减弱。消费的才真正有决定权和话语权，所以无论是大可乐还是锤子，真正应该善待的是那些真正花钱去支持他们的消费者，我认为他们中的大部分人，并不是被高明、动情的营销所打动，而是因为他们对中国品牌心存希望和期待，所以智能手机的操盘手人可以不去理会媒体的评说，但应该低下身段去聆听这些支持者的声音，这是后进入者逆袭的底牌。