HTC营销从分散转向集中 目标三年进入中国前三

HTC正在通过一项全球性的品牌营销计划，来加大市场的渗透与全球消费者的认知，进而改变业界连续季度性下滑的趋势。

继赞助欧冠、邀请五月天、王力宏代言之后，HTC再次力邀国际巨星小罗伯特·唐尼作为其全新"Here’s To Change"品牌活动形象大使，深化品牌形象。这也成为了HTC巩固其"改变者"形象的一次战略性布局。

HTC首席营销官何永生表示，这是一个全新的、大胆的市场活动。通过这次活动，我们可以更加确定HTC在移动终端市场应该是一个什么角色，那就是不断地改变，以创新技术来引领行业的发展。他同时透露，吸取了HTC过去在品牌营销上失利的经验教训，今年下半年，HTC将进一步加大营销力度，推动其在市场发展。同时，营销策略从分散市场向中心市场汇聚。

自我审视：探寻增长空间

从HTC发展历史来看，在其发展的17个年头中，成功实现了从代工厂向智能手机厂商的转型，并打造成了一个具备国际影响力的华人品牌。

这是HTC不断突破和创新的结果。在公司发展的前11年，HTC更多的是以代工厂的身份存在，尽管我们也打造了很多优质的产品，但并不是以HTC的品牌存在。HTC拥有自己的品牌只有短短的5-6年时间，却也依靠创新的发展理念与优质的产品，从全球第一款彩色掌上电脑、第一款微软智能手机、第一款安卓手机、第一款微软3G手机、第一款4G Android手机等，快速在移动终端领域崛起。

在全球很多非常有公信力的平台上，或者是在很多零售的渠道里，HTC被评为第二推荐的智能手机品牌。另外，有报道显示，在全球消费者里面有18%的人，在未来半年内如果要购买新的智能手机，他们的选择都是HTC。

这是一个不错的成绩，却并未让HTC感到满足。何永生表示，在全球很多国家，你去问消费者知不知道HTC这个品牌，大概只有50%的人知道，但是也不一定知道HTC代表的是什么。我们完全有能力将市场做的更好更大，帮助消费者去认识并了解HTC。

他指出，不是HTC拥有这个品牌，而是消费者拥有这个品牌。我们并不是希望强迫的把HTC这个品牌放在消费者的心中或者手中，相反是消费者对HTC这个品牌产生互动，让我们跟消费者之间产生更多的关联。

重新起步："营销"从分散先汇聚转变

是时候开始改变了。一向被认为不善营销的HTC，开始一系列的营销举措，加大品牌影响力。"只拥有优质的产品明显是不够的，我们要大胆的告诉消费者，我们拥有好的产品。"何永生告诉记者。

从2012年开始，HTC在推出重磅旗舰产品HTC One X之后，开始加大营销力度。但很显然，这一次的营销并未成功，HTC One x在市场上的表现平平，未达预期。"当时也做了非常多的行销活动，但是有点可惜，在去年下半年声音有点低，整体效果不是很好。"

这一次的教训也给HTC的下一步营销带来了新的思路。进入2013年，HTC推出了公司发展史上最重要的旗舰产品新HTC One。在MWC 2013上，新HTC One赢得由GSMA评出并颁发的MWC 2013全球移动大奖——"最佳新手机、设备或平板电脑"奖项。HTC将这一产品冠以"里程碑"，其代表的不仅仅是一款产品，同时也是HTC在品牌、营销与渠道战略上的一次重大调整。

在这一产品发布之初，HTC就邀请五月天、王力宏代言，并与电商合同，展开线上线下融合营销模式，扩大产品的影响力。在谈及新HTC One从今年4月在中国市场发布以后的市场表现时，何永生表示，暂时还可以，但他更期待更大的发展。"坦白来说，还有很大的发展空间"。

加大品牌营销，是HTC当前扩充市场的重要筹码。"我们要把在营销上的投资，转换成消费者的行动力。从目前来看，无论在传统媒体或者是数字媒体上，HTC的曝光率正在不断攀升。"何永生说。

由小罗伯特.唐尼代言的HTC首部广告片，在8月15日在HTC官方网站发布的当天，点击率就超过100万。而这部广告片不仅拥有英语版本，同时还有独立的中文版本，以实现在说英语的国家与地区以及华人市场进行品牌推广。

"与小罗伯特.唐尼合作仅仅是我们品牌营销计划的一部分。" 何永生表示，"我们从来都不因此而满足，鉴于HTC One x去年下半年营销失利，我们的营销将在未来的第三季变得更大胆，最主要的是让我们在品牌建立上转换成消费者的消费力。"

从营销投入来看，2012年，HTC投入约10亿美元。尽管今年的营销对于HTC是重大战略，但在资金上并未增加。何永生表示，今年的预算与去年持平，但在营销策略上会有比较大的调整。去年营销费用比较分散，今年将更加集中，主要在欧洲、美国与中国这些重要市场，同时，有大约65%是投向目标群体更年轻的互联网领域。

目前，中国已经成为全球最大的智能手机市场，HTC同样对中国市场充满期待。何永生表示，全年来看希望做到年底，我们在中国市场的份额会升的快一点。"我们有能力做到中国市场前三，而这一目标实现大概用2-3年时间。"

为适用中国市场发展，一直致力于中高端市场的HTC，如何适应国内运营商主导的中低端市场所需。"暂时我们比较注重中价跟高价的范围内，我们会慢慢的扩大，去考虑一些中端以下的市场。" 何永生说。