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Lumia在华开拓企业级用户市场
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随着Lumia920在多地取得不俗市场表现，诺基亚也着力发展企业级用户市场，同时开始与全球各个国家和地区的多个运营商联手合作。这也意味着诺基亚正在转变策略，深挖产品营销渠道。
近日，诺基亚在京与多家企业签署了包括Lumia920在内的Lumia系列智能手机采购合作备忘录，首批采购数量超过1000万部，因Lumia系列手机平均售价高出2000元，预计首批采购额将达几千万元。签约名单在列的企业包括中国航天北京航星机器制造有限公司、网秦、首都信息、时代凌宇和国信灵通等。
诺基亚表示，Lumia系列手机可支持Exchange Server、SharePoint、Office365等丰富办公应用。诺基亚还将协助各家企业开发基于Windows Phone的定制化移动终端服务，同时将对企业用户的个人信息隐私采取更严格的保密措施。不难看出，诺基亚在注重消费级用户的同时，也在深耕含金量较高的商务用户市场。
除了在企业级市场发力，诺基亚在营销渠道上也开始注重与全球各个国家的多个运营商合作。日前，Lumia920在德国、澳大利亚等多个国家和地区出现售罄情况，其中一个重要推动因素在于诺基亚与运营商的深度合作。由运营商定制能够借助其庞大的渠道和宣传推广资源迅速铺货到市场，同时运营商对定制机给予价格补贴，也有助于吸引消费者购买。在这一点上，酷派、中兴通讯、华为、联想等本土厂商都尝到了甜头，尤其酷派90%以上的智能机都是采用与运营商定制模式。
作为对诺基亚举足轻重的中国市场，诺基亚首次联合国内最大的运营商中国移动，将于12月5日正式推出移动版的Lumia 920。而今日，Lumia920在香港正式开售，销售前景也被投资机构看好。
这对于诺基亚来说绝对是个好消息。今年三季度，该公司净亏损达9.43亿欧元，在中国市场的手机销量更是同比下降了64%。在市场研究机构Gartner的全球智能手机出货量排名报告中，诺基亚跌至了第七位。但鉴于Lumia920的良好市场表现，Gartner分析，Lumia智能手机今年四季度将遏制诺基亚市场份额下滑，而到明年将给诺基亚的市场地位带来明显提升。
业界专家指出，诺基亚作为老牌手机巨头，凭借多年积淀，拥有相当可观数量的专利技术，在移动互联时代的转型进展虽缓慢，但一旦这个巨头转型成功其威力是不容小觑的。诺基亚要重振手机业务的复兴，未来在产品技术持续创新的同时，还需要拓展更广的产品渠道，全方位发力方能实现。
作者：曲忠芳 来源：北京商报