迪信通金鑫：智能手机销量占60% Android超30%

9月28日消息，迪信通总裁金鑫在2011通信展上接受腾讯科技专访时表示，迪信通智能手机销量占全部手机销量的60%，销售额超70%，其中Android智能手机份额达30%左右。

金鑫透露，迪信通智能手机的销量从年初的10%左右，现在达到了60%，销售额超70%。"应该说现在在一二线城市已经被智能手机主导了。"他还称，Android系统的智能手机份额达到30%左右。

以下为访谈实录：

腾讯科技：各位腾讯的网友大家好，今天是2011年中国国际信息通信展览会的第三天，腾讯网作为重要的媒体以及参展商特设腾讯高端视频访谈间。今天我们很荣幸的邀请到迪信通总裁金鑫先生。

金鑫：腾讯网的各位网友们，各位微博友们大家早上好！

腾讯科技：欢迎金总，我们知道迪信通是全球著名的手机销售连锁的企业，我们先了解一下最近咱们在店里面3G终端卖的情况怎么样？占多大的比重？

金鑫：最近的情况我个人认为是非常好，从年初差不多我们的比例在10%左右，到现在智能手机的销售达到了60%，金额更是跨越到了70%的份额。应该说现在在一二线城市已经被智能手机主导了。

腾讯科技：我注意到您给了几个数据，整个销售比重并不是很大，但是金额是占70%，这说明终端是占据了中高端销售的位置？

金鑫：没错，智能手机目前的价格还目前都是在2000块钱左右的价格。比起非智能手机来说，1000多一点的价格快翻了一倍了，虽然说销量还没有达到绝对的优势，但是金额上有绝对的优势。

腾讯科技：咱们有没有详细分类的数据？比如说Android多少？其他的数据是多少？

金鑫：这个没问题，从现在来看，应该说Android系统的手机销量还是最大的。因为无论是MOTO、HTC都是以Android系统为主的。这些份额占到了30%左右。排在第二应该是苹果的操作系统，苹果手机单价非常高，但是大家也追捧。第三类是塞班3系统诺基亚的机器，主要是这些，但是诺基亚的份额不像前几年这么高的位置了，所以份额要低一些。

腾讯科技：我们知道迪信通做手机连锁很多年了，现在到了移动互联网时代，有很多其他领域的企业会进入这个领域来做。我们知道运营商也开始卖一些手机了，包括最近雷军(微博)做的小米手机也进来了，他只在线上卖。卖的很高端、很高配的手机是1999，我们说这个模式对迪信通有没有冲击？您怎么看？

金鑫：这是一个老话题，一直不停的有记者问我这个问题。但是为什么会问呢？因为这个老话题不断的演变，有退出者，有加入者，所以是个新的内容。这个问题在若干年前，当家电卖场进入通讯行业的时候就有了变化，随着3G智能手机的出现运营商也加入了这个阵营。其实我认为这是两波浪潮了，一个是以硬件为首的体系。第二个体系是以网络运营商的队伍加入到这里来。

其实小米手机并不大，现在一台手机还没有出来。但是为什么影响大呢？我认为它代表了第三波力量，它代表了三种性质的力量。有意思的是第一种力量在家电卖场进来的时候，有一些手机连锁被淘汰掉了，但是迪信通被保留下来了，越做越大。第一波是因为以前的专业连锁也是良莠不齐，经不起风浪。但是我们迪信通一直追求着完美、发展的公司，不断创新、努力的公司。所以赶上了这个潮流壮大了。

第二个潮流来的时候，我们也非常去迎接这股浪潮。因为网络运营商跟我们是这个产业链里面的两个环节，我们不可能压制它，要迎合它，帮助它的发展。我们要看到它需要更多的朋友帮助他们一起拓展这个市场。最后导致的结果是什么呢？我们的店数增加了，我现在在全国的店面里面有一部分是网络运营商的店面，他们发现自己在销售手机这块并不专业，他们通过想象、培养发现自己要花这么多工夫不如引进一个专业的公司帮他们做这件事情。于是他们就找到了大公司，大公司家电连锁也不可能，因为主要精力不在通讯。所以我们就迎合了他们的需求，可以我们在运营商的大潮中又壮大了。

第三波浪潮是互联网公司加入进来了，现在到底怎么样还不是很清晰，但是我们知道这些企业的加入跟以前的这些诉求点是不一样的，它追求的是客户价值，并不追求手机的销售价值。所以我们也正在研究这件事情，如何跟这些互联网公司结合在一起，挖掘客户的价值。其实如果想到大家的利益点不一致，利益点不一致大家就没有矛盾。其实想到互为需求的时候大家合作的点就出现了，实际我跟小米手机的负责人也聊过，大家聊的非常好，愿意在未来有一定的合作。

腾讯科技：我听出几个关键词，第一个是要练内功，第二个是迎合、变。所以在第三波浪潮以来您也聊过合作，但是业界最近有风声说迪信通想进军互联网，进军电子商务，您怎么看？

金鑫：我首先认为电子商务不是互联网，在我的定义之中电子商务跟电视购物是不同方式的零售的一种。我们现在的确是在做电子商务，因为我们要迎合时代的发展，一定要变化。不能说现在都在网上购物了，你还通过门店销售。我现在要结合线上线下的销售，我也相信有一天这个世界会发生很大的变化。很大的一部分人群会通过电子商务购买自己喜欢的产品，那么物理店面有什么用呢？一方面还是有一些传统的需求是要在传统门店实现的。另外传统店面是售后服务、产品保修、产品展示的平台，这就是我们的优势了。我们有这样的阵地，而且在互联网上也可以大举动的去做，这两个结合在一块，才是电子商务的春天。

腾讯科技：对于电子商务也有一个讨论，究竟是电子偏重还是商务偏重，您认为是商务。

金鑫：对，商务偏重，电子是个手段。

腾讯科技：您的计划当中，迪信通在往电子商务发展这块您有时间表吗？

金鑫：我们已经在做了。我们对电子商务的理解不够深刻，但是这个时间表我们就是扎扎实实去做，这就是我们的时间表，我们会努力的向优秀的企业靠近。

腾讯科技：回首中国通讯18年变化是非常大的，最早手机终端是很初级的阶段，您能往后看，往未来看一下整个终端销售未来的变化是什么样的？

金鑫：我认为终端销售渠道如果在外力不变的情况之下是很难有变化的。没有外力的情况下最大的变化就是卖场的形象，舒适度的变化。真正变化的应该是什么呢？比如说当网络运营商进入的时候我们的销售格局发生变化了。比如说我们以前是以纯销售为主的，在网络运营商到来的时候，我们更多要提供一些网络方面的服务。于是我们要帮客户做中小企业解决方案，这个就是把网络运营商的内容加起来了。这个在以前是不存在的，因为它是一种网络的销售方式。

随着互联网进入以来，我们现在所有的网友可能短信都不太用了，用的是QQ、米聊、微信，这样软件的力量就变得大了。现在我们卖场的销售人员都是软件高手，在几年前的时候我们影响我们的营业员一定要知道某一款手机是多大的屏幕，多大的摄像头。但是我们现在要求营业员知道是什么系统的，你想要干什么我在手机上帮你实现什么，这是我们要做的。

比如说我们帮他安装QQ，微信，还要教他怎么去使用。实际上现在工作越来越复杂了，我们已经由纯硬件的销售逐渐转向到了软件销售的过程，我想这可能也是迪信通一大优势。因为迪信通有着全国上万名的营业员、销售人员，这些人员本身就是迪信通的员工。消费者来迪信通购买手机除了选择手机以外，还要看好你要干什么，用什么服务。

腾讯科技：现在终端是趋于统一的、差异化主要是在内容上面。我们迪信通会不会在内容上做一些大的投入？

金鑫：您说的很对。在这方面我们也在做整合，一个要突破一些技术的问题，似乎这个问题不是很大。第二部分我们更多的是要把内容做一些整合。同时有条件的情况之下我们要内置到手机里面去。比如说我们现在把软件分类，人群分类，这样我们客户来了以后，尽量给客户选择一种傻瓜式的菜单，让他们挑选。未来我们可能也会把这些内容内置到手机上去，但是这个需要网络公司和运营商跟我们一块做。

腾讯科技：如果小米手机愿意跟你合作，您会合作。

金鑫：是的，我们在沟通之中双方还是都比较认可的。小米手机的发展手机就是一个趋势，不出现小米我认为会出现玉米或者大米这样的东西，一定会出现的，只是小米出现了，雷总出现了而已。对于迪信通来说，这么多年一直在变，我们嗅觉一直在敏感的发现我们下一个合作伙伴是谁，我们的市场在哪里。当然了他们也可能存在一些在硬件制造、生产制造中的问题，但是他们会发现这些问题，解决这些问题。我觉得我们中间的结合点非常多。

腾讯科技：非常感谢金总的精彩分享，由于时间关系我们的访谈到此结束，期待金总下一次做客我们的专访间。谢谢。