详解迪信通巨额投资 进军手机终端配件

据国内通讯连锁老大迪信通日前宣布，迪信通与国内外一线手机零配件供应商已完成大批量手机终端配件采购，总投入金额超过百万，这是国内手机零售渠道向手机终端配件抛出的百万采购第一单，欲独占国内通讯零配件市场。

据悉，这是迪信通近两个月来在寻求盈利模式突破上的第二次尝试。看来，迪信通是期待借国内3G手机大行其道的东风，在手机终端配件上跟进销售，深入挖掘这一块的市场潜力，从而加速其通讯产业链的升级。是什么让迪信通敢有如此魄力掷巨资而发力配件市场？其意图是什么？这对整个产业链又将产生怎样的影响呢？

运营商捆绑式合约购机风行，手机终端配件广阔市场机遇显现

3G时代，运营商对渠道的管控力度日益加强，以往的分销商从运营商那里分得了可观的利润，包括手机定制规模、销售价格以及上市时间等，在诸多方面掌握着主动权，而其它的社会渠道商必须要与运营商合作的分销商手中才能进货，但这样他们分得的利润就相对少些。基于此，迪信通也正是看重了这方面的资源，才不遗余力地加强与运营商的深度合作。应该说，运营商有主导优势，与运营商相比，迪信通具有成熟的销售经验，采购经验，库存管理经验及售后服务经验，使之能保质保量地完成销售任务，因此两者的这种合作模式可谓强强联手，优势互补。

目前，随着3G时代的到来，Iphone4入华必将与运营商捆绑销售，联想乐phone与iphone4这样的合约购机销售模式，促使运营商、品牌商将在专注手机资费以及手机销量，其下游产业链，手机零配件的供应将促使零售卖场收益。

而国内通讯市场受iPhone化影响，由运营商捆绑的合约机（手机裸机与运营商话费包捆绑销售）份额在逐步攀升，运营商在提供低资费话费包的同时，为手机零售商提供了手机终端配件的广阔市场。

有数据显示，2009年手机产业销售总额高达1.07万亿美元，其中裸机销售额只有1600亿美元，其余均来自于零配件和服务。随着手机价格不断走低，靠手机终端获得利益已经不能够满足厂商，因此电池等手机配件逐步成为部分手机厂商的利润来源。

业内人士指出，高利润是手机配件缺失的最大原因。从各大卖场的情况来看，电池等配件的价格一般是跟手机配套，手机越贵配件的售价就越高。在激烈的竞争中，商家为了吸引用户拼命降低手机的售价，同一款手机在各大卖场之间的价格因此相差很小，而商家所得的利润也被进一步压缩。在这样的情况下，卖手机的利润远远赶不上卖手机配件的利润。

基于以上的理由，手机配件前景显现，善于发现商机的迪信通当然不会错过这千载难逢的机会，投巨资一搏不失为上策。

利润趋薄，创新营销模式寻求转型

我们知道，正如整个手机和电子消费品产业的利润正在趋薄，手机渠道商的日子也不再像四五年前那么好过：2008年以后，在手机销量萎靡和金融危机的双重压力下，手机销售企业的净利润率已经长时间维持在3%～4%的低水平，和白电产品的利润不相上下。迪信通作为行业龙头，其净利润率也一直在5%左右徘徊。

低利润率和高成本压力使得迪信通选择了转型，迪信通走的是一种以"手机销售与其他3C产品结合、传统连锁店面和电子商务结合"的商业模式。迪信通的这种模式的转变，也使得运营商也从中实现了以更低的成本完成产业链上下游的整合，并有效促进3G数据业务的更快发展，集中精力打造更广泛的数据服务等核心业务。

我们知道，相比于国内知名家电连锁卖场，迪信通一直坚持做最专业的通讯连锁企业，突破传统手机卖场仅销售手机单品的模式，以差异化优势服务打造国内最大专业手机通讯连锁。从单机销售模式到向服务销售模式转型，到如今又进军手机配件的迪信通无一不是全方位的服务用户，也是对零售商、运营商、手机厂家等产业链各方的重新整合，大大带动了产业链各方的发展。

从用户这方面来说，3G时代的到来，为手机功能和服务方式提供了新的方向，消费者对手机已不再仅仅满足于通信、听音乐等基本功能，在迪信通这样专业的通讯连锁企业内，迪信通一站式服务为手机用户提供了更为便捷的通道。当然，越是如此，用户对手机终端及手机终端配件销售渠道也将提出更高的要求。

拓展终端配件市场，加速通讯产业链升级

尽管国产手机在一些参差不齐的排名中集体覆没，因为，苹果等洋品牌的冲击，国产手机厂商在渠道和运营商看来，并非"座上客"，由于销量等因素，一些地方的迪信通、苏宁、国美撤柜，国产手机价格也跌倒了冰点。但是，换一个角度看，正是国产手机打造品牌，创新营销模式的最佳机会。像迪信通这样的专业手机连锁，大力度地拓展终端配件市场，将会进一步加速通讯产业链升级。

业内人士也透露："卖手机的利润远远赶不上卖手机配件的利润。"据称，一款成本35元的配件，零售价格能达到200元,利润率高达500%以上。对于迫在眉睫的是要迅速提高单店盈利能力的迪信通来讲，最有效的解决对策无疑是转向利润率更高的产品，因此，迪信通投巨资进军手机配件市场也就不足为奇。

尽管外界对于迪信通的几次转型并不看好，但单就其本次进军手机配件市场来看，且不管结果如何，进军终端配件市场意义重大，它必将带动产业链上下的发展，加速通讯产业链的升级。

对于迪信通来说，2010年的主要目标之一是建立网上销售渠道。迪信通高级副总裁齐峰说，未来，电子商务将会逐渐代替传统店面，传统店面加电子商务的模式，将会锁定更大的消费群落。迪信通将手机传统卖场与电子商务有机结合，最终成为复合型零售商。由此，我们也看出企业为客户提供价值的思路永远不改变，并且在不断提高和完善。