天宇朗通肖朝君：9月将发布4款TD新机

记者：对于国外三星、诺基亚这样的厂商来说，在WCDMA上可能更有优势？

肖朝君：其实WCDMA是成熟技术，谈不上更有优势，在中国来说，还是更有优势，因为整合、制造的优势越来越明显，国产厂商也很期待在WCDMA产品上跟国外再一次比拼，中国3G的三个制式只有在WCDMA上是大家真正同台竞技的。

记者：刚才您提到了国产厂商，对于中国3G来讲，也开始出现了明显的趋势，做设备的有"中国力量"的概念，做终端的有"中国力量"的概念，甚至做芯片的也有"中国力量"，很多厂商不只做TD，也会做另外两个标准，作为中国手机厂商的代表，天语是一个很特殊的例子，从今年3月份开始，我们看到了一个开放市场的数据，天语的销量在中国市场已经达到了第三名的位置，超过了摩托罗拉，当您知道这个消息时是什么样的心情？

肖朝君：作为一个同业人员来说我很幸运，自从中国手机国产品牌在中国上市，就没有到过第三名的位置，作为一个中国品牌的推广者来讲，坐到这个位置觉得很幸运，其次也没有什么特别骄傲的，因为我们离第一、第二还有比较远的距离，这里就有赖于自己继续的努力，我觉得某个份额、某个位置并不重要，真正在于你能够被用户广泛认知和认可。刚才你也讲过，在全球化的新时代，中国力量越来越明显，在手机这个终端产品中，中国全球最完善的产业链都在中国，并且全球最大的用户群在中国，全球最大的运营商也在中国，但很遗憾的是，在过往这么多年，在这么大的市场中，一线品牌中就是没有中国品牌，所以这是我们不能到了第三名就沾沾自喜，我们很重要的使命是要成为被全球接受、尊重的品牌，这是长远的一条路，并且我们一直在努力。

记者：我曾经采访过爱国者的董事长冯军先生，他也一直对我讲，对于中国厂商来说，很多厂商都不太注重品牌的概念，很多早期厂商常常注重了销量，而忽视了品牌。如果只说品牌，不提销量，那又有一点割裂了？

肖朝君：销量和品牌是相辅相成的，我相信没有销量也不会有树立品牌的雄厚基础。

记者：去年一年，天语在全球卖了2000万部手机，今年上半年，天语整个出货量相比去年有所增长，还是保持了平稳的状态？

肖朝君：其实今年上半年相对来说比较平稳，天语在今年上半年中可以说是有得有失，从今年春节之后开始，一开年，天语就做了大的结构性调整，把原有销售体系、研发体系主要的队伍用于了运营商定制的市场和产品上，重新调整开放市场。当很多现在的小厂还都在学天语当年的成功模式时，天语开始做了大规模的转型，而这种转型是需要付出很大勇气的，它会在短时间内牺牲一些开放市场的销量，我们会消化掉所有开放市场的库存，消化掉历史积留的东西重新调整，同时从今年上半年天语开始布局海外市场，我们的目标是希望在今年第四季度在海外每月销量达到100万台。当时我们定目标时，在海外市场的月销量还不到10万台。

记者：增长了20倍。

肖朝君：事实上很幸运的是下个月我们在海外的每月销量就能达到百万台了。由于上半年的整个调整，在开放市场中我们有所下降，但由于运营商市场和海外市场的上升，在天语中整个公司财务结构中，销量并没有下降，包括在国内的份额也是。因为海外运营商定制销量和C网定制销量的提升，以前天语在这块都是空白，所以整体没有大的变化。

记者：整体上来说销量是一种此消彼涨的概念。

肖朝君：对，在这种情况下，我们下半年定了更高的目标。

记者：提一下下半年的目标吧？

肖朝君：在第四季度我们给自己内定的目标是，海外加中国的总体出货量每个月达到300万台以上。

记者：目标又翻倍了。

肖朝君：因为我们认为我们具备了条件，上半年我们做了很多积累，包括产品的积累，不论是3G还是强调性价比的产品，我们都做了很多储备，希望在下半年发力吧。

记者：从去年的数据来看，整个天语在国内的份额大概是在5-6%，今年的目标是不是也要翻倍呢？

肖朝君：刚才讲过了，第几名不重要，我们希望做到第一集团的位置，到第一集团有一个很重要的位置，就是市场份额超过10%，过去为什么一直达不到这个份额，因为天语专注于开放市场，只做一块市场，今年天语不单做了中国电信定制的市场，同时还启动了TD战略，进入了中国移动的定制，同时我们调整了开放市场，新的开放市场的行销理念，在这三个背景的情况下，我觉得我们完全有信心也有希望在今年争取达到10%的市场份额。

记者：诺基亚和三星之前也透露过，三星表示今年会推出三十多款3G，包括三个标准，诺基亚的数量在二三十款，摩托罗拉也是十几款，对于天语来说，总共的型号会有多少款，2G占的比例会是一半还是更多？

肖朝君：上半年不算，今年下半年在EV-DO产品线上，从8月份开始平均每个月至少有两款上市，整个EV-DO系列产品中应该有十几款；9月份就会有4款TD产品上市，年底之前将近有10款TD产品；再加上WCDMA的产品，今年我们大概会推出二十几款EV-DO的产品，覆盖几条线，我们的EV-DO产品有我们的特征，率先提出双模的千元EV-DO产品。同时首批上市的TD产品的性价比相当于2G产品的价格，我们的产品还是具备了天语本身的优势，有好的功能，但同时也有好的价格。

记者：天语的价格也是大多数中国老百姓的心理预期，中国电信的董事长王晓初先生也明确表示要和厂商们一起打造千元手机的概念。

肖朝君：如果没有意外的话，天语应该是第一个响应王董事长号召，并且是第一个提出要做EV-DO双模千元产品的。

记者：这样做会不会造成一些成本的降低？对于品质您是怎样考虑的？

肖朝君：不会的，最重要的是解决方案，天语有一些独到的解决方案，为什么我们会做双模，因为在电信的双模产品中，天语是最具备技术优势的，过去我们有长期在G网的经验，这点是一个核心；另外，天语本身在固网时有一些模块化的研发管理、生产管理，所以天语在整个生产和制造过程中和其他厂商非常与众不同，我们很多的生产物料都是通用的，天语从来不买方案，全部靠自己，一直都是坚持自己研发、生产完全的标准化，所以我们能够控制成本，减少浪费，天语在这些方面的确与众不同。

记者：5.17时我采访龙总时他讲过今年天语在研发人员团队上做了很大的调整，总数达到了600多人，之前我问三星，他们说在中国也就七百多个研发人员，联想（的研发人员）也就是在五百多名左右，为什么天语会下这么大力气做研发呢？

肖朝君：我想天语之所以会成长的核心原因（就在于研发），换句话说，这也是天语保持核心竞争力的部分。当年有了联发科，很多人都很奇怪，有了联发科就不用研发了，而恰恰天语不一样，在和联发科合作的同时也建立了自己的队伍，从联发科学习，同时也打开自己的视野，现在会看到全球最顶级的芯片厂商全部跟天语有合作，如果我没有记错，在07年时，是很多传统老牌国产品牌大幅下滑的一年，很多品牌都归结于原因是因为山寨机的到来，而到了08年，这些品牌要么消失了，要么转向和联发科合作，做的第一件事情就是削减研发，和联发科合作，自己就不做研发了。其实在这个过程中，很多外面的团队都来到了天语。

记者：天语反而吸收了很多外来研发人员，把他们的优秀经验借鉴了过来？

肖朝君：是的，所以我们走到了今天。所以天语有三全的制式，在TD、EV-DO和WCDMA各个方面齐头并进，这也归功于非常完整的研发团队。

记者：就在昨天，中国移动在北京刚刚发布了他们的移动应用商场，对于中国移动来说，我个人认为他们就是借鉴了苹果的商城概念，可以在这个平台上买游戏、买软件、买主题，甚至买一些很有意思的应用软件，中国电信也表示会做这样一个应用商城，天语会考虑做吗？还是和运营商合作？

肖朝君：反过来看一下苹果的商店，它是一个专卖店，所有的产品都是为这台机器量身定造的。我觉得用户会有不同的选择，苹果做得很好，但毕竟只能满足一部分用户的需求。

记者：苹果在全球的销量可能也就一百多万。

肖朝君：中国的用户需求特别多，需要很多产品，苹果的产品和专卖店的产品不一定能满足他们的需求，作为天语来讲，我们希望建一个百货公司，希望有更多内容商和我们合作，同时iPod手机的特性决定了它的产品，而我们在这段推广3G时也有很深的体会，不同的手机、不同的产品，给他推荐的产品应该是不一样的，因为硬件、外型等各个方面就决定了很多用户会喜欢这样的手机，我们要找到这部分用户购买产品的需求，现在我们和很多上游内容提供商建立了很好的合作关系，包括网易，现在合作已经进入到了很深入的部分，我们希望借助这个硬件小商店的平台（展开很好的合作），因为每部手机都可以看成一个小商店，但天语不同，我希望我们是一个百货公司。

记者：昨天在发布"MM"的同时，全球多个手机厂商，戴尔、多普达、联想等都展示了自己的OPhone手机，OPhone手机这个产品是中国移动现在潜力打造的下一代主打产品，天语和中国移动在OPhone方面有合作吗？

肖朝君：很简单，OPhone是一个开放式的操作系统，中国移动希望这种操作系统能够吸引更多用户，为他们的用户提供服务，天语是中国移动重要的合作伙伴，我们当然也会跟进这方面的工作，做这些产品，同时天语的操作系统也和市场中有很多合作，比如现在我们推出的EV-DO3G手机都选择了微软Mobile的操作系统，都会根据用户选择（定制），如果用户倾向于选择微软的Mobile操作系统，我们也会给他们提供这类产品，因为操作系统大同小异，还是要看基于这种系统能给用户带来什么样的应用，另外就是要看系统的融合性怎么样，在现在的时代中，用户需要很多DIY，需要系统的融合，还要看系统的融合性怎么样。

记者：现在全球已经进入到了多元化的，除了微软的Mobile，还有Google的Android，甚至诺基亚也开放了Symbian，现在中国移动又在做一个新的系统，天语用哪些系统比较多？

肖朝君：在3G手机中，天语主要还是用Mobile的系统，虽然现在系统很多，但无非就是几大流派，刚才你讲过的很多操作系统都能看到，不同的系统可以形成不同的使用习惯，当微软不够强大时，还有很多人想做自己的系统，中国本土也有自己的系统，比如金山、汉王，但最后都失败了，现在来看iPod手机，十几年前他们也有自己的电脑，操作系统非常强大，但还是失败了，所以我觉得操作系统最终要看用户的选择，尤其是在3G时代，因为3G不是看手机外型，而是看应用。

记者：看怎样的应用更方便，还要看内容。

肖朝君：对，因为现在的手机比当年的电脑更强大，有了强大的用户基础，就看谁能够吸引住用户，让用户感受到你的好用。

记者：能不能问您一个人的问题，您现在有没有用3G？每天使用2G手机多还是用3G手机多？

肖朝君：其实我从天语第一款3G手机上市开始就开始用3G了，我一直在尝试3G功能的体验，讲个简单的例子，现在股市上上下下，我每天都会看网易财经，因为网易财经对于财经的报道分析还是比较深刻的，我在桌面电脑中看的就是网易财经，在手机上就是用手机炒股，我有一个朋友炒股票，两耳不闻天下事，我对他讲3G手机，点进股票速度只要一秒钟反应，他立刻知道了，原来这就是3G，你马上给我买一台3G手机吧。所以3G手机不能讲概念，很多厂商、很多运营商都在推广3G的概念，但对于用户来讲，你说再多他也不知道，每个用户的需求都不同，这段时间中国电信推校园应用，我们做了一款手机，这款手机非常炫，里面的界面都是学生最喜欢用的功能，现在对于学生来讲，看到这台手机他就能想得很明白，可以应用这部手机。所以在3G应用中，真的是越来越（多元化），以前想查询数据或资料，没有电脑时还想打个电话给朋友、同事，现在使用3G搜索引擎太方便了，想查什么都可以。现在我对于3G的应用刚刚入门，刚刚感受到一些体验，但我相信它未来会给每个人带来越来越多的惊喜。