联通3G押宝iPhone胜算几何？

据悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iphone手机。中国联通即将引入iphone，而中国移动自主研发的ophone也将上市，中国运营市场竞逐智能手机争夺发展先机的气氛越来浓厚，但联通花巨资押宝iphone，能否为企业带来实质变化？

联通的"自我保卫战"

联通和苹果的合作，确实不易。经历了苹果和移动的初步接触谈判无果后，苹果转向了联通，在经过了一年多长时间的艰苦谈判后，联通终于在广州某活动中以非官方形式宣布：联通斥资100亿元人民币，从美国苹果公司一次性采购了500万部iphone手机。对于长期处于弱势的联通来说，这是电信重组并且自3G发牌以来的一次大动作，师夷长技的"自我保卫战"。

从代工方透露的消息得知，一部苹果手机的裸机成本价在1000元至1100元之间（不排除大规模生产且减配后的成本会更低一些），2000元包销给联通，毛利在45—55％之间。相比苹果在其他国家所采用的利润分成模式，苹果这次是转而寻求赚快钱的这种变化，在国际经济形势还不明朗的时候，此举绝对明智。不论今后联通是否能依靠iphone大打翻身仗，但是苹果通过快速的资金回笼，至少可以保证其三年时间内一定的资金源。苹果肯定是赢了，而联通却还有很长的路要走。

联通一口气买断500万部iphone，抢到iphone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G手机高于2G时代的资费收入，更希望由此吸引苹果"粉丝"，以壮大联通3G用户群。但笔者认为联通这个如意算盘打得有些勉强，可能面临三道槛。

资费与服务的性价比是吸引用户关键

作为世界上成熟的制式，WCDMA是联通提供3G服务最为有利的王牌。但其在国内高昂的价格及有限的服务内容，是阻碍3G在国内迅速发展的最大障碍。例如，联通186套餐包含的3G服务内容只有20分钟的可视电话通话时长和20M的手机上网流量，以这种性价比估计很少有消费者愿意为这么昂贵的服务内容买单。

在186元/月的消费层次上，基本上属于中高端消费群体，这是移动的传统领地，用户粘性相当高。联通在没有杀手级3G应用的基础上，还要消费者配上价值不菲的iphone  3G手机方能享用3G应用，让消费者转移阵地投靠联通，想仅仅凭iphone就能撬动中移动的传统优势领域并带来五百万之巨的中高端消费者，这一点难度比较大。

苹果公司在国外，与各运营商实行的是利润分成的合作模式，通过捆绑的方式，其每月都能从运营商那里获取巨额的话费分成，另外它自身还提供在线下载、广告等增值服务，吸引消费者应用3G服务进行消费。其"移"居中国后，这些服务可能没法提供——这一点，联通对外早有宣传。没有了杀手锏的iphone精彩内容，在国内还能有那么多的Fans去捧场么？联通在3G内容服务方面，绝对是个新手，能否提供有价值的内容，来吸引消费者转投到3G阵营来，也存在一定难度。

水货iPhone的冲击不可忽视

其实国内消费者对iphone并不陌生，从一代的iphone到三代的iphone 3GＳ，iphone水货手机早就在国内各手机市场成为宠儿。其中文破解版往往在其最新手机发布会的三天之内就到了国内的玩家手中。在这个崇尚"原生态"的消费市场，习惯了买高端水货手机的国人，基本上有个共识：进口产品品质远好于合资和国产产品，水货价格远低于行货价格。一般来讲，任何款式的高端手机，只要行货一进来，水货价格就会暴跌。

联通计划借iphone的招牌吸引众多苹果粉丝的支持与加入，必须事先考量水货手机的影响与冲击力，这对市场拓展的影响力不言而喻。那么，iphone手机的潜在用户们，还会买联通的帐，花高价钱去买没有了WIFI、没有了在线商店的行货iphone么？用户在3G发展初期，更多是处于观望的态度，选择比较的心理严重，毕竟换终端不是一件容易的事，因此联通在此时率先引入iphone也不无道理，但如果引进的iphone不是原汁原味的内容，这必定会让消费者在选择时"三思而后行"，多了一些顾虑。

联通引进iphone，对消费者而言，肯定是好事，为消费者提供了更有竞争力的智能手机，以及为联通借鉴成功经验提供了平台，甚至可能拉低目前高高在上的水货价格。但联通如何凭借这把iphone宝剑，决战3G，赢得未来，还有很长的路要走。

3G是个机会，虽然WCDMA的技术是成熟的，但是此次"牵手"苹果，联通胜算几何？我们拭目以待。