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中域电讯：转型移动数码连锁
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日前，国内最大的手机连锁企业之一的中域电讯宣布，借销售运营商定制上网本的契机进军IT渠道，品牌定位由专业的手机连锁转型为移动数码连锁。中域电讯副总裁郭秀宏接受记者采访时表示，随着竞争的加剧，IT厂商将寻求更多的渠道突围，手机连锁这种覆盖面广、营销模式灵活的专业卖场势必成为他们首选的合作对象，以中域电讯为代表的连锁企业的转型和加入，将改写家电卖场、IT渠道、专卖店三分天下的市场格局。
一位长期关注手机连锁企业发展的业内人士称，手机连锁企业进军IT渠道并颠覆原有IT零售格局并非没有可能。他表示，此前国美、苏宁等家电连锁卖场刚开始进军IT渠道之时也曾一度受到业内的质疑，但如今的事实表明他们成功了。"类似中域电讯这样的手机连锁企业完全可以凭借自己的品牌、规模、经验、价格及资源优势颠覆原有IT零售格局，争取自己的一席之地。"
传统上，大部分传统的IT卖场只是把代理商松散地汇集至商场的各个档口，仅仅起到商业地产的作用，赢利模式只是简单的出租柜台。当面对激烈竞争的时候，种种问题亦浮出水面：作为业主，没有足够的权利去统一管理旗下松散的品牌代理商，不能有效地进行整体经营、盈利；不能集中大量却零散资金进行整合利用，导致经营、宣传、促销售的资源分散，无法配置最优化；行业规范能力根本无法统一服务，使得相关数码产品可能经手多个经销商的手，这样导致产品在质量和服务方面失去了应有的保障体系。
"而手机连锁卖场几乎没有此类的短板。"副总裁郭秀宏表示，中域电讯有15年的品牌积淀，遍布全国的门店，规模优势显而易见；通过规模采购和强大合作伙伴体系，可以更低的价格采购到性价比更高的产品；依据丰富零售经验和专业团队，可以确保管理领先；3000万优质客户资源以及由此所形成的购买忠诚度和消费粘度，为中域电讯数据库营销、网购、电话订购等全新模式的实施提供便利。
"这些都是其他IT卖场无法相比的，为我们成功实现新的营销模式奠定了坚实的基础。"郭秀宏充满信心地说。
作者：一帆 来源：证券日报