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雷军又遭吐槽:小米饥饿营销已伤透了“米粉”心
科通集团旗下电商科通芯城执行副总裁朱继志认为,饥饿营销、期货手机并非只是小米公司遇到的问题,这是目前智能手机市场风起云涌之际,整个产业链必然面临的挑战。"智能手机市场太大了,变化又非常快,有很多以前做OEM/ODM的手机企业开始独立做品牌",朱继志认为,这些企业基于多年供应链上的积累,容易拿到芯片等元器件,会更快出货。
对于"小米在手机产业链上的把控能力不强,才导致不得不饥饿"的质疑声,小米公司没有做出回应。
真实结果是,小米的饥饿营销,已经让"米粉"伤心。前不久,备受欢迎的红米手机让用户吐槽不止:"是很便宜,但是抢不到。"
小米的饥饿营销一直以来备受人们热议,这种线上抢购的方式可以说让小米公司赚的盆满钵溢,但始终备受各方争议。
8月12日的红米抢购导致这种争议和质疑在小米官方论坛、 百度 小米贴吧达至高潮,网友纷纷质疑:限量的小米手机是否真正销售给需要手机的人群,而不是被"黄牛党"利用各种软件通过"刷号"抢走,从而利用其他支付平台获取利益。质疑声一度充斥网络。
不容忽视的是,粉丝经济在小米身上体现的淋漓尽致。业内人士表示,小米在营销层面表现的出色,已经形成了庞大的粉丝群体,几乎到达了一呼百应的效果,不过,随着其他手机品牌的杀入,小米的粉丝经济走不远,饥饿营销也将表现无力。
业界分析人士王先生对时代周报记者表示:"小米手机虽然价格上迎合了大众,但是产品质量才是重点,打电话的过程中出现死机,太耽误事,而且,小米手机不好买,国内外这么多品牌手机,我为什么一定要排队花钱去买小米手机呢?"
目前,粉丝经济仍有主导地位,爱屋及乌的倾向也是一种必然存在,但是,小米这种让人厌倦的饥饿营销长时间停留,可能会让消费者产生抵触情绪。
也许,未来的某个节点,粉丝经济会瞬间坍塌,届时,小米又何去何从?
小米的护城河:营销模式的挑战
以粉丝经济为主导,小米公司借助手机为核心产品,已经打造出了一个小米生态圈。
小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局,小米手机处于中控地位,终端通过小米手机控制,内容通过小米手机分享。产业链整合协调。此外,小米产品线不断向外扩张。
前不久,一款小米移动电源在网上曝光,这是继小米盒子、小米电视之后的又一款小米产品,据称,小米也将推出路由器产品。
有了小米式营销带动的粉丝经济,每当小米新推出一款产品,都会引来粉丝的"尖叫",不断推出新产品,正是小米试图把这样的粉丝效应发挥到最大。
这一切的根本就是小米式营销。但当下,小米式营销也面临巨大挑战。小米的营销已经被"中华酷联"们所"警惕",当其它手机厂商摸准了小米模式的根本之后,效仿并超越之路已经开始。
11月28日,联想VIBE Z(K910)上市,联想在推出这款手机的同时,率先回馈乐粉,举办的活动就是"抢Z码",乐粉能凭Z码优先购买VIBE Z。这与小米的抢F码如出一辙。
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