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电商的机遇与陷阱：小米华为如何破此魔咒？
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一位曾经与360合作的手机老板曾经建议360不要把价格订的太低，价格太低固然可以引起媒体轰动效应，不过也基本堵死了线下渠道，加上360特供 机一款比一款更具性价比，每家厂商的销量也就几万台，出货最多的夏新应当也不超过20万台，如此规模完全不可能像小米一样达到"巨额销量降低成本实现盈 利"的目标，因为定价太低无法在线下销售（对于一个新品牌很难像小米一样在线下溢价实力），真按线上价格在线下销售厂商只会亏损更多，因此360特供机的 商业模式除了扩大宣传效果外，基本上是双输的结局，被淘汰也就很自然。
二、小米是如何成功的。
与360特供机每个品牌出货大都只有几万台不同，小米作为商业模式的初创者，销量远远超过了任何一款360特供机，随着销量暴涨成本迅速下降并实现盈利。
一位小米供应商曾向老杳抱怨，小米手机上市刚刚一周，货款还没有回收，小米的采购电话便过来希望降价2%-5%，可以说小米为了采购成本降低使用了 能想到的所有手段，不过由于销量有保证，供应商为了保住供货资格，一般也会降低自己的利润保证供货，可以说小米从成本上做到了极致，保证小米手机在第一时 间实现了盈利。
虽然经历过360特供机的干扰，小米过去三年基本上独享了手机电商的盛宴，部分消费者由于无法抢购到性价比很高的小米手机，只好溢价在淘宝购买，因 为有利可图吸引更多的黄牛参与每次的小米抢购，特别是许多学生黄牛，毕竟抢购没有成本，倒手便可以有几十元甚至上百万的利润这生意真是很不错。
迅速上量并实现盈利后，小米的操作空间便很灵活，不仅可以直接往线下供货，也可以直接给个别大的淘宝店主直供，只要控制好了物流，想不实现巨额盈利都难。
三、传统手机电商的机遇和陷阱
与当年参与360特供机的新进手机品牌相比，传统手机巨头如中华酷联实力要强得多，采购成本也低得多，不过这些并不能保证这些厂商在与小米的竞争中可以脱颖而出，轻松抢占手机电商的市场份额。
荣耀、大神等目前面临的抢购局面前几年360特供机也一样面临过，360特供机的陷阱也会成为很多传统手机厂商逃不过的魔咒。
与360特供机很多是新进品牌传统渠道太弱不同，传统手机巨头一般都拥有很强大的传统渠道资源，采购优势也要远远强过360特供机的合作伙伴，当然 品牌影响也不可比拟，这是传统手机巨头的优势，也是进入手机电商的机会，不过360特供机面临无法短时间内上量并实现盈利的难题，这次传统手机巨头做电商 一样要面临。
