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联想VS小米:30年与3年的终极对决!生死同命?
有句名言十分适合小米:得屌丝者得天下。
米粉,是小米和业界对小米粉丝的爱称,米粉有一个庞大粉丝俱乐部,在全国的重要城市甚至四六级都有据点,既有高大上,又有农村包围城市,小米成功在所难免。
这可能也是业内的一种共识,人们甚至把小米的这种模式"定义"成"期货"模式。加上小米营造的奇货可居,让很多黄牛受益,他们通过非常规渠道购得小米手机等产品,一转手就能挣一笔。F码这个不公开发行的东东,在地下渠道中被炒到几百元。
为什么小米如此受人追捧?
小米并没有太多的实体,包括工厂、研发,他们拥有众多的营销人员,包括社区维护,粉丝管理等等职能管理的岗位。在2012年8月16日,798工厂,我亲眼看到亲耳听到,几位来自小米地方运营负责人聊天。他们来到北京好似朝圣。
是因为雷军作为青年偶像,俘获了众多年轻人的心?还是因为小米的产品确实性价比高得让人无法拒绝?或者是因为小米的机制让人欲罢不能?或者是像有些人所说的小米靠着水军烘托了繁荣景象?
质疑和赞扬相辅相成,纷来沓至。你可以说小米忽悠,你可以说他们玩期货,但是为什么有那么多人甘愿去抢购,那么多的投资者纷纷关注并投资小米?
联想,在中关村摸爬滚打了30年,成为全球最大的PC厂商。PC+转型已经上路,但是挑战远比PC市场大,因为对手太多,最重要的是他们很多来自互联网,他们的运作模式与联想惯常的关系型和交易型模式有天渊之别。
此前,消费业务,联想称之为交易型业务,联想通过渠道、分销、甚至后来的电商把产品销售出去,而如今移动互联网时代,厂商需要更进一步接触到用户,甚至公司老总都需要与一个小粉丝互动,倾听他的吐槽。
你看看,雷军每天活跃在论坛和社交平台上,而传统公司的老总们呢?你们的ID是什么?当然问这个问题之前,我们是否考虑到,如果杨元庆来到微博,那么他一天到晚就啥事也不用干了。
基因不同,导致你的战略、策略都不同。那么,此前联想已经成立了Digital Marketing部门,宣布全面向互联网转型,OK,那我们就要要求杨元庆、刘军等每天都趴在网上吗?不现实,也没必要。
为什么?因为联想的高管都觉得自己高姿态?不,完全不是。联想是一个涉足更多产业链环节的公司,它有研发、生产、制造、销售、管理等等环节,这就决定了公司的高管不可能像那种很轻、轻到甚至只有营销环节的互联网公司的高管那样可以很长时间盯在网上。

