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中兴出路：不学华为 nubia试水高端
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自11月19日nubia z5s与z5s mini与京东合作预售以来，到发售前累积超过350万台预约总数，这个数字创造了手机网络销售的新纪录。但是，随后不少人质疑其转化率最终能有多高，12月17日答案揭晓，首批发售的z5s和z5s mini在短短的1分48秒内售出83317，备货全部售罄。三天后的第二批发售依然热度不减，z5s第二批备货26886台在27秒售罄，而z5s mini备下的41360也在4分45秒内售罄。
能够取得这样的成绩努比亚将其归功于贴近用户："我们原来可能离技术太近，离用户太远，这也是我们为什么愿意和京东这样的互联网公司合作，因为他们离用户更近，我们也从他们那儿学到如何把握用户体验，从用户的角度来看什么样的产品适合他们，而不是从工程师的角度看，用户只想用自己想要的产品而不是你告诉我应该用什么样的产品。"
而这份成绩单终于让倪飞松了口气，对于nubia的发展倪飞有着自己的时间表："从2012年这个品牌建立到2013年是一个布局、打点、传播的过程，因为是新品牌消费者需要有一个认知过程，进入2014年在产品品牌初步建立起来，渠道也布局完成的情况下，我们希望能够在量上面有一个大规模的增长，在三年之内把nubia打造成一个定位高端的国内知名品牌。"
为什么要做高端又为什么选定三年？中兴的做法其实代表了大批国产厂商的做法，对于手机国产厂商集体强攻高端其背后的原因倪飞笑称："做高端不都是被三星刺激的么，我们的产品不比他们差，而他就能赚走那么高的利润？"不过更深一层的原因是"做不做成高端机实际上是决定你这个公司能不能活下来的问题。就是你这个品牌能起来，哪怕你以后卖的是低端机，有可能整个这个行业价格都下来了，打个比方，降到平均价200，有品牌比如苹果降到200，没有品牌你可能连200都买不了，说是高端机，实际上大家是为了生存而战，如果你做不到的话你可能三年之后就没有活路了。"
事实上，这不是高端与低端的问题，行业的现实是苹果与三星拿走了119%的行业利润，这意味着大批的国产手机厂商几乎都在赔钱，究竟能够抗多久？在中兴手机掌门人曾学忠看来是三年："三年之后见分晓，要不然上天堂要不然下地狱，这是0和1的关系，不是好与坏的关系，做成了就继续玩下去，做不成就得出局。"
对于中兴手机这样每年出货量以几千万计的厂商而言，nubia的出货量其实是微不足道的，然而它所肩负的任务绝不是冲量，这是以往走运营商渠道早已习惯的打法，而是为中兴终端趟出一条通向未来的路：探索建立品牌以及销售推广的新模式。
究竟该如何摸索，倪飞坦言："纯互联网模式不一定适合传统手机厂商。"对于外界有人诟病小米的硬件产品——手机做得不够好，倪飞表示，"他是纯粹的互联网玩法，玩的就是营销，纯硬件也许做得不如其他国内厂商好；但同样，我们在互联网方面也有学习成本和学习时间，另外在资源这一块并不是学习就可以学来的，小米估值高的重要原因并不在与他的手机产品，首先他是一个拥有高流量转化率的电商平台；其次，小米引入的风投事实上也在无形中成为了它的外脑，帮助它引资源，如果三年后上市了，可以说小米这个项目雷军做成功了。但是国内的硬件厂商基本就是自己玩儿自己的，当作百年老店在做，玩法是不一样的。"
