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TCL的智能电视征程:不迷恋小米乐视?
因此,近来才会有一个甚嚣尘上的说法:智能电视未来终会免费,郝义觉得即使如此也不意味着传统电视厂商就会走投无路:"因为商业价值是永恒的,不可能互联网厂商说免费,电视产品本身就没价值了,硬件、软件和内容都是有价值的,只不过价值在转移。互联网电视可以对消费者免费,但是如果电视厂商来生产这个产品,依然需要买单。"
郝义并不回避对于未来彩电企业会给互联网企业打工的问题,他说:"这很正常,谁要我的产品就是为谁打工,电视所能体现出的是各种资源整合后给消费者,而消费者的需求更复杂了,我们就要把他们所需要的打包好,这是生态圈怎么形成合力的问题,所以和爱奇艺合作的时候我就提出过,这是一个生态圈和另一个生态圈打包,而不是谁来牵头做老大。"略作停顿郝义补充:"即使像他们所说电视厂商就剩一张屏,那TCL依然要赚互联网厂商的钱,TCL目前是国内唯一一家垂直整合最完整的厂商,从面板到背光等一体化的产品。"
尽管郝义对于互联网厂商的冲击并没有过于担忧,但是他也表示当下正是电视的战国时代,会经历一轮重新洗牌,如果仅仅是守住硬件那一定会死掉。
靠什么防守反击
如何在洗牌中立足,郝义在办公室的白板上写下"三0三三","据说这是个卦象——扭转乾坤,这是我们制定的转型战略3033的大写(TCL集团30周年以后的第3个3年战略),首先要在产品角度提高产品力;其次就是稳定住在全球市场的份额,因为国内市场竞争激烈导致不少厂商往外挤,我们在国际市场的布局还是很扎实的;另外就是由销售拉动型转变为产品拉动型。"
作为整个TCL集团第1个提出互联网化的多媒体集团总裁,郝义认为互联网化并不是变成互联网企业,最近他喜欢给自己的员工讲宜家的案例,2012年TCL与宜家在国际市场形成合作:推出合并电视及影音系统组合家具(家具内藏有液晶体电视柜,配有无线低间喇叭的声音系统、互联网接驳装置,以及CD、DVD及Blue-ray播放器),从这个合作伙伴身上郝义得出了上述结论,传统企业也可以把互联网精神演绎的很好。
具体到执行,在产品转型上过去电视产品更多是通过外观来区分高中低端,但是未来很可能需要针对不同人群细分,郝义表示即使未来以内容和服务运营为主也需要锁定人群,2013年TCL推出的爱奇艺电视主打年轻人群,而迪斯尼智能电视则是针对儿童。
而在营销层面,TCL智能电视主要是围绕娱乐营销这条主线,除了继续植入好莱坞电影,以及冠名中国大剧院外,2014年初还会在中国大剧院举办微电影节:"这就是线上线下的整合,在好莱坞宣传微电影的概念,围绕这个做一些微营销。"
与所有传统电视厂商相同,TCL的做法总显得还不够彻底和大胆,"以前的广告部可能几个人就能搞定了,现在有一个团队天天去做沟通,细到每个省份、每个人群,这个人力成本很大,另外就是思路和关注点跟以前比也有很大的变化,怎么增加用户黏性?怎么与用户沟通?这与原来的做法完全不一样。"正如郝义所说,改变可能很难在一夜间发生。

