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联发科模式不再：深圳山寨电子历史重演
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以史为镜，可以知兴替。虽然这次的交流时间非常有限，但是笔者依然非常希望能有更多的方案公司像朋友一样所有觉醒，让更多中国制造变成中国品牌。
附录：
深圳硬件方案商的致命伤：赊账运作
"过去的一年里，深圳硬件方案商的最大变化是什么？"方案商老板的回答是：倒闭或者转型。
联发科早些年之所以能够在山寨手机产业那么火爆，其中一个很主要的原因就是他们的Turnkey方案。浅白的说，就是芯片厂商为了绑定更多的业务，把整个开发门槛变得很多，就算资历不深的工程师也可以按照他们提供的设计方案和SDK稍微进行修改和调整，产品就可以推向厂家或者市场。后来越来越多的上游芯片厂商也开始模仿这个套路，使得硬件方案商的入行成本越来越低。
"在Turnkey方案的帮助下，100人可以开一个方案公司，3个人也可以开方案公司。因为这个方案已经做了90%的工作，公司只要请人按着芯片厂商所提供的设计图画画电路图，采购一下所需要的硬件元器件，再调整一下接口，就差不多了。"
在开发门槛降低的同时，也使得硬件方案商这边的竞争越来越激烈，而且越来越缺乏技术累积。在这种情况下，方案商开始打价格战。遇到厂家压价的话，他们甚至会在硬件元器件上做一些手脚，比如说对原厂方案进行精简，偷工减料。
当价格战还不能赢得业务的时候，一些硬件方案商开始铤而走险：以赊账的方式向厂家提供半成品，比如说平板的主板。其实这等于把公司的半只脚送进了鬼门关。举个例子来说，山寨平板主板的成本需要一百多，而它的毛利润只不过是几块钱而已。如果方案商愿意以赊账的方式出货一万件，其需要垫付三百多万的成本才有可能换取几万块的利润。
问题刚好出在这里。在过去的一年里，因为电子外贸需求下降等原因，很多厂家资金资金断裂，最后选择了跑路。这现象直接波及到以赊账方式供货给厂家的方案商。有一位我们都认识的朋友，因此而承受300多万的损失，血本无归。"很多厂家其实场地是租回来的，工人是请回来的，直接跑路也没有多大的资产负担。另外，还有一些别有用心的人受不住巨大的资金流诱惑，也在这个时段选择跑路。
