- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
华为金立从传统走向互联：小米雷军警告
录入：edatop.com 点击：
如果将主要通过互联网销售的手机称为"互联网手机"的话，它的始作俑者应该是小米。2011年8月，小米发布了第一代互联网手机——米1，通过小米官网购买。此后，小米还先后与Qzone、天猫等第三方互联网渠道合作搞闪购。到目前为止，小米的销量中有70%都是通过互联网渠道卖出去的，剩下30%则是通过电信运营商的实体渠道。
从2012年开始，奇虎360开始大力推广"360特供机"模式，先后跟TCL阿尔卡特、海尔、夏新、青橙等众多手机厂商合作，奇虎360提供销售渠道，参与营销策略，手机厂商则为互联网渠道设计专门的手机产品。此后，其它互联网公司走得更远，阿里巴巴、百度和盛大都先后推出了自己的互联网手机，它们不仅在手机上打上自己的品牌，而且从硬件和软件上都对手机做了深度定制，加入了自己的ROM和各种应用。但是，除了小米杀出重围外，其它互联网公司推出的手机基本上都没有在市场上留下多少印记，销量也都少得可怜。
为什么财大气粗的互联网公司主导的手机却大多以失败告终？这是因为它们忽视了互联网手机的硬件特性。互联网手机既是互联网服务，更是手机！既然是手机，就必须要做外观设计、开模具、找芯片和屏幕供应商、张罗生产厂商、排定产量和生产周期……所有这些传统手机厂商驾轻就熟的事情，互联网厂商一件都没干过，而他们却想当然地以为只要随便找一家手机合作伙伴就能够解决这个问题。但是，由于华为、金立这样的手机大厂对于这种合作心存疑虑，他们只好找一些二三线手机厂商合作。这些厂商本身的手机设计能力和供应链管理能力非常之弱，质量还很难保证，仓促推出的互联网手机最后引来了一片骂声，这在很大程度上也败坏了那些互联网厂商的声誉。
不过，互联网厂商对手机行业的大举入侵，加上小米在过去三年多时间里的飞速成长，还是让传统手机巨头们惊出了一身冷汗。不可否认的是，互联网渠道正在挤压传统运营商渠道和经销商渠道的空间，小米科技董事长雷军甚至认为，未来互联网销量将会超过手机整体销量的50%以上。而小米手机的销量则仍然以100%以上的可怕速度增长，雷军预计2014年小米手机的销量将突破4000万部，这个销量将能够挤进国内市场的前三名，而小米手机2011年9月才正式推出。
正因此，传统手机厂商对互联网渠道表现出了足够重视，纷纷尝试开设自己的网店，同时与京东、天猫等电商合作，在网上销售手机。不过，如果传统互联网巨头将太多的精力投入线上，他们庞大的线下资产反而会成为负累，甚至可能会出现亏损。前一段时间，当小米推出低价红米并将其价格定在了799元之后，华为也将荣耀3C定在了更低的798元，而小米则毫不犹豫地将红米移动版进一步降到了699元，使得荣耀3C不敢进一步降价。"我们的年度KPI是要考核利润的，如果进一步降价，今年的利润指标就有可能完不成了。"一位华为终端公司的员工透露。
为了最大限度地保护自己的线下资产，这些传统手机巨头们最终拿出了适合它们的解决方案，那就是成立一家完全独立运营的公司，推出一个完全面向互联网的新品牌，设计一款面向细分市场的新手机。金立、OPPO、中兴都已经这样做了，华为虽然没有将荣耀品牌独立成公司，却也完全独立运营。
有了互联网新思维，又叠加了传统企业的供应链和采购优势，由传统手机厂商操盘的这一轮互联网手机创业的成功机会似乎要大一些。不过在小米的阴影笼罩之下，它们的生存空间在哪里，只有时间才能回答。
