- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
手机洗牌在即：中华酷联竞争力解读
录入：edatop.com 点击：
1、家族化管理。从2012年至今，酷派中高层剧烈动荡，如原负责销售的常务副总裁李旺工作职责由外转内，负责品牌的副总裁苏峰离职，原TD和CDMA运营商销售团队被TCL、华为等竞争对手大量挖走。
一名酷派中层对笔者表示，董事长郭德英对公司产品研发、销售、渠道、品牌等管理过紧，内审则由郭总的家人亲自负责，即使创业老臣权限也收到严格限制，并且经常职位调动，信任度不够，激励不足。
"我们从一名普通员工，跟随郭总创业至今，感谢酷派给了我们目前的资历和地位，但随着酷派业务迅速增长，大家并没有获得相等的收益，这也是兄弟们纷纷离去的原因"，一名已离职的酷派中层在与笔者聊天中仍唏嘘不已。
2、产品线单一。与华为、中兴、联想，甚至TCL等竞争对手相比，酷派只做手机业务产品线太单一，扛风险能力较弱。
联想手机目前仍处于亏损平衡点，中兴与华为手机业务也是微利，不过在渠道、品牌上的投入仍不遗余力。相比较而言，酷派手机业务盈利能力还不错，其2012年全年净利约3.3亿港元，同比增长 20%。
不过据酷派内部员工吐槽称，相比中兴华为，酷派的净利真是"从牙齿上刮出来的"，如员工办公电脑已多年未更换，出差规定只能买 7折的机票，以从深圳到北京航班为例，员工一般只能从深圳飞到天津，再转高铁，或者自己掏钱补足剩余部分。
酷派"内部挖潜"的作法还影响了研发创新，与华为、中兴、联想等竞争对手相比，酷派近两年来高端手机鲜有作为，原来在 CDMA机型积累的高端品牌优势正在逐步丧失。
3、价格战。在国内市场，酷派正在承担起"价格杀手"的角色。如今年上半年酷派联合河南、湖南等地方移动公司推出了售价199元的3.5 英寸智能手机 8020+，价格比山寨厂商还低。
在国际市场，酷派 2012联合美国运营商MetroPCS推出了 LTE 4G手机"QUATTRO "，销量超过 100万部。
不过据中兴和华为美国市场相关人员表示， MetroPCS并不是美国主流运营商，用户数不足 1000万，对价格更加敏感。酷派正在与华为与中兴在海外市场开打"价格战"，而这曾是多年之前华为和中兴在拓展国际市场初期的作法，难以长久。
联想手机：
联想今年智能手机目标出货约5500万台。根据IDC最新公布数据显示，联想在全球手机市场份额达到了第四名，中国市场占有率排名第二。
与中兴、华为、酷派等国产手机厂商相比，联想占据了明显的品牌和渠道优势。联想 PC渠道已经下沉到乡镇级别，惠普、宏碁等品牌已经基本上被逐出了三线以下市场，用户对联想品牌认知度较高，而从 PC到智能手机的品牌迁移度成本也较低。
