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大事件:360魅族对掐小米/高通联发科双雄决战
这种战略在商业史上很常见,也适合缺少品牌影响力的后进入者。丰田、本田和现代等日韩汽车企业都是这个发展路数。在国内的运动服装市场,安踏走的也是这条路:当高端有耐克和阿迪达斯、中端有李宁的时候,安踏先在低端市场打败双星和回力,以及地摊货,再逐步向中高端冲击。日本精工和西铁城进入手表领域时,也曾试图如此,但被斯沃琪集团识破,被阻击。
客观而言,这种策略符合华为的长处。华为有通过压强原则而后发制胜的基因,尤其擅长在产品上采用压强原则,再利用运营商资源,有机会快速突进,并依靠规模来捆绑供应链资源,再逐步发育团队能力和品牌运作能力,寻机向中高端发展。
有人质疑华为手机的价格策略,认为若想快速上量,应该学习小米采用低价甚至超低价。我倒觉得华为对于价格策略是有深入思考的:此前的手机销售,渠道占50%,运营商占30%,互联网占20%;苹果有强大品牌影响力,而且一上来就建立运营商合作与体验店,三星则靠渠道、小米靠互联网,而华为的优势恰恰在运营商资源上,在无品牌的情况下利用这个资源,就必须接受运营商要求的利益空间。此前,华为手机营销副总裁邵洋先生曾讲,运营商的利益要求是25%(我猜测还要高于这个数),苹果的渠道成本只有8%,三星也才15%。所以,并不是华为手机的制造成本高于小米,而是其从策略上要借助运营商,不得不定个高价格。这也是华为早期得以快速上量的基础。
但华为手机的这个策略被小米打破了!小米颇有"光脚不怕穿鞋"者的胆识,直接用互联网方式发动消费者革命,重建了低端市场手机的性价比标准,使华为无法绕开,只能直面小米的挑战。
华为的反应速度是很快的:建立单独品牌——荣耀系列,通过电商市场,面向年轻人,直面小米,并且喊出电商目标是出货2000万部,已经是小米全部目标销量的三分之一强。若真能达到如此目标,也算是建立了与小米抗衡的初步基础。
3 .手机芯片只剩高通、联发科双雄相争
绘图芯片巨擘NVIDIA Corporation于8日美国股市收盘后发布2015会计年度第2季(2014年5-7月)财测、预估营收将达11亿美元(加减2%,相当于 10.78-11.22亿美元),本业毛利率预估为54.0%。作为对照,NVIDIA 2015会计年度第1季营收为11.028亿美元、本业毛利率为55.1%。根据彭博社的调查,分析师原先预期NVIDIA本季营收将达10.9亿美元。 NVIDIA因不慎将第1季(2-4月)财报初稿寄给100名内部联络人、因而提前在5月6日公布未含财测的Q1财报新闻稿。
NVIDIA 8日指出,2014年2-4月Tegra处理器(应用于行动装置、车用资通系统)销售额年增35%(季增6%)至1.39亿美元;GPU销售额年增14%(季减5%)至8.98亿美元。
barrons.com 部落格8日报导,NVIDIA执行长黄仁勋在受访时坦承,手机处理器市场目前基本上是高通(Qualcomm)、联发科(2454)双雄相争的局面,NVIDIA的强项(车用、游戏)在手机市场并非决胜关键;NVIDIA的营运模式、产品策略已经跟同业大不相同。
NVIDIA目前除了透过GPU(获IBM、戴尔、惠普伺服器采用)强攻数据中心商机外,也推出瞄准车用、机器人、内崁应用的开发平台"Jetson TK1(采用Tegra K1系统单芯片)"。

