- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
揭秘华为“诡异”定价策略：玩价格战是作死？
录入：edatop.com 点击：
此外，除了在价格、硬件上与苹果三星全面碰撞，华为每年的研发投入中超过60%的预算投入到了软件和系统中。
由此看出，华为正在借助P7，全力将自己从低端的品牌队列中脱离出来，投入到高端产品和生态链的竞争中去。不过，提高品牌溢价与品牌影响力依然是横亘在诸多国产品牌面前的最大难题。
资深通信行业人士曾韬在接受笔者采访时认为，未能重视品牌建设，并过度依赖运营商渠道将是华为提高盈利亟须突破的瓶颈，也是导致国内品牌利润率过低的重要原因。
这一问题，实质也是余承东被媒体问得最多的问题。
"华为终端真正独立出来也就是2011年，以前我们都是做白牌，帮运营商做两三百块的便宜手机，还不能印上华为LOGO，完全没有任何知名度。"说到这一历史，余承东颇为不平。
不过，华为很快放弃了ODM策略（生产者进行整体设计，俗称"贴牌"）。在一些早期放弃ODM策略的地区，目前华为的市场份额已占到了25%以上。
"华为在手机研发每年投入超过10亿美元，持续的高投入必须要有良好的利润作为支撑，而华为终端每年只有几亿美元的利润。"余承东向记者透露，这也是华为终端策略发生改变的根本原因。
"要利润，不要销量。"也成为任正非上次对华为终端上下贯彻的一个终极思路。
品牌建设生死攸关
对于目前流行的互联网手机品牌营销模式，余承东表示，"华为也在去年独立了荣耀品牌，进行互联网营销。总的来说，基本是线上猛炒作，线下加价卖。"
记者了解到，经历几轮低价产品的销售后，荣耀获利并不多，有的机型一台甚至只赚30元。而终端这几年能够续持续高投入研发主要来自华为传统运营商业务的补贴，这样的模式随着时间的增加、终端利润无起色的状态下势必遭摒弃。
华为最新财报显示，华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元，盈利能力达到历史最好时期。不过，据余承东透露，终端的净利润尚不足十亿美元。
对于华为消费者业务未来的战略，华为轮值CEO俆直军此前也表示，华为终端不做大规模宣传，通过口碑进行传播，核心是质量、体验、服务。
曾韬认为，华为去年独立荣耀电商品牌，很大程度是受到了小米的冲击。"小米和华为的技术特长和技术核心不同，二者盈利模式也不同。小米的模式更偏向互联网，而华为模式的优势在于全球化的渠道和技术储备，可能会走得更远。"
但是，他认为，在全球智能手机市场进入了增长放缓局面的时期，国产品牌手机要面临更大的挑战。
