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建言国产手机：复制小米 此路不通
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自建电商的误区
最近，国产手机有个潮流，就是自己做电商，可能是受到小米的鼓舞。小米现在将自己包装成除淘宝、京东之外的第三电商。据说这是小米手机成功的重要秘诀。
一鲨认为，国产品牌正在进入一个自建电商的误区。电商的确是手机渠道变革的趋势所在，因为消除了中间环节，可以很好的降低产品的流通成本，电商渠道正在以雨后春笋的速度发展。无论是京东这样的B2C电商，还是天猫这样的平台电商都在手机市场上****了力量，并取得了较好的发展。
摆在国产手机厂商的面前有两条路，自建或者共建。大部分的国产手机选择脚踩两只船，既努力发展自己的网上商城，也在积极和京东、天猫等第三方电商渠道合作。
不过，从现在的情况来看，自建电商绝大多数并不成功，主要原因还是用户习惯问题。用户买手机，已经形成了上京东等综合电商平台的习惯，这些平台上因为有最全的商品、最多的用户评论，方便用户选择，反观厂商自己的网上商城，不仅产品款式少，而且因为用户少没有能够形成社区氛围，无法引起更多的互动。这些因素都导致厂商的自建电商普遍不温不火。
电商看似只是简单的网上卖货，实际上需要非常专业的综合能力，如何进行选品，如何进行类目运营，如何进行库存管理，如何进行供应链管理等等，这些都是非常专业的事情。即使像腾讯这样的土豪都最后被迫放弃电商，可以看到电商并不是有钱、有决心就能玩转的。国产手机的网上商城普遍都处于非常初级的水平，完全和京东等成熟电商不在一个档次。
超越小米的捷径在哪里？
其实，小米在电商上的所谓成功只是表面，国产手机真正需要借鉴的是其互联网的思维方式。正如一鲨之前总结的那样，就是"迭代、用户、精品"六个字，而是否自己做电商只是表面现象，不是小米真正的内核。国产手机厂商千万不要丢了西瓜去捡芝麻。
事实上，中华酷联最近这一年正在与小米的较量中弯道超越，除了自身在供应链管理、技术研发、质量控制这些方面具有深厚底蕴之外，通过与京东等电商渠道的合作功不可没。例如，努比亚从默默无闻的品牌，借助京东的JDPhone计划，一举成名，还成为国家领导人的手机。而华为荣耀3C也通过与京东的合作，成为千元智能机中最具热度的手机。
