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OONE邓安明：高端手机市场仍有机会
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就在各个互联网企业纷纷在手机领域铩羽而归后，手机创业的浪潮似乎已经褪去。但一直以供应商身份观察这一市场的OONE副总裁邓安明认为，高端手机市场仍有机会。
在这个思路的指引下，6位来自互联网、餐饮、酒业、煤矿等行业的名流在长江商学院的一个课题讨论上成立了OONE。
C2B切入高端市场
邓安明回忆当初的情景道，6个人习惯性拿出自己手机放在桌子上后发现，不是三星就是苹果，"这并不是因为这两个品牌真的很好，而是在高端市场的选择不够多"，基于此OONE开始采用C2B的模式，针对包括艺术家、商人、政府官员、IT精英等高端人群征集用户需求。
在OONE调查的高端人群中，他们理想的手机是这样的：外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。邓安明称，OONE第一款手机在做到这些的同时，希望成为在高端市场的第三种选择。
从目前的市场情况来看，智能手机市场的切入点越来越难以寻找。邓安明并没有否定这一点，他透露，6位投资人首轮联合出资1亿元人民币，并不关心这款手机能卖出去多少，只是做一个全新高端手机品牌的尝试，既不比拼参数，也不追求性价比。
"大多数手机厂商都在比配置、比参数，但我们认为这样的比拼，消费者都在被误导，高端手机只比拼硬件配置是没有太大意义的。"邓安明从供应商的角度认为，很多国产手机比拼性价比，在很多方面也是做出妥协的，无法做到精益求精。
邓安明称，OONE的第一款手机命名为One air，厚度控制在5.67mm，重量为99克，支持WCDMA和TD-SCDMA，定价在3299元，首批只生产6万台，于5月上旬开卖。他坦言，对于市场的认可，OONE有心理准备，如果这款新品在一开始很难被市场接受，哪怕这6万台手机全都送给各个领域的高端用户，也能通过他们的口碑传播为以后的市场铺一条路。
同时他透露，OONE计划每年推出两款手机产品，今年的第二款手机将支持4G，预计7-8月上市，主打超长待机。"OONE预计一款手机的生命周期大约是半年多、不到一年，所以第二款产品上市之后，上一款产品会直接下市。"
线上渠道非首选
虽然OONE对自己切入高端市场的模式信心满满，但在酒香也怕巷子深的年代，如何让更多的高端用户接受新品牌仍然是OONE的主要课题。
邓安明表示，以电商为主的销售渠道并不是他们的第一选择。他透露，线上方面前期将通过OONE官网进行销售，之后会考虑天猫旗舰店和京东(滚动资讯)，但主要还是通过线下渠道。
据悉，在今年下半年OONE将在北、上、广、深四个城市建立类似苹果商店规模的线下体验店，目前选址已经基本确定在各个城市的繁华商业区。
邓安明认为，像Apple Store这样的实体店面可以让初级消费者快速了解产品，因为店里驻有熟悉产品的讲解员，这种面对面的沟通虽然牺牲了时间但更有效率，信息传递更直接，并且在三、四线城市，传统渠道依旧是主导。
此外，传统的营销方式也在OONE的考虑之中。他举例道，如在央视或部分卫视投放广告，另外还会在一些高端会所、航空杂志、时尚杂志投放广告。同时他表示，当下流行的靠运营社交媒体积累的粉丝营销也不是重点。
作者：李何冉 来源：新浪科技