4G/硬件落后对手 揭秘小米背后暗藏成长烦恼

互联网营销？你有我有大家都有

有一个关键词始终伴随着小米这几年的发展，那就是互联网营销，小米将互联网营销引入到中国手机市场，小米的成功很大程度上也离不开它的这种营销模式。其所有的产品宣传主要集中在网络上，提前了解消费者需求，降低库存、供应链等环节的风险，并通过网络进行销售，省去线下的一些列传统营销成本，再结合逐步放货的节奏保持产品热度，从而降低产品成本，最终获得终端销量与品牌口碑的双赢。

互联网营销模式下，小米工程机也被拿出来卖（图片来自小米官网）

小米手机的互联网营销模式持续到今天

虽然互联网营销存在着一些争议，比如饥饿营销、水军炒作等等，但以结果为导向来看，这种模式确实行之有效。在笔者来看，这似乎跟娱乐圈有点类似：不怕假新闻、就怕没新闻，为的就是保持消费者的持续关注、占据舆论制高点，从而将这些消费者最终转化成潜在购买用户。

如今互联网营销模式已不是小米一家独有，华为、中兴、联想等国产厂商先后也涉及其中，甚至还出现了一些专门的互联网新兴手机品牌，当你有、我有、大家都有的时候，显然互联网营销已经成为家常便饭，你不可能拿这个打死竞争对手，小米虽然称得上是这方面的老师，但中国有句古话：教会徒弟、饿死师傅。

如今很多厂商都介入互联网营销模式

国产品牌互联网营销案例有很多，在此笔者仅以京东商城的"JDPhone计划"做阐述。京东是一家B2C电商平台，它没有手机的设计、研发、制造能力，但是它却有着庞大的用户购买、评论、关注数据，通过这些数据的分析和整理，从而挖掘出用户对于产品的真实需求，然后联合手机制造商共同打造满足用户需求、甚至超出用户期望的高性价比产品。

京东推出JDPhone计划

JDPhone的将手机互联网营销串联起来

如今很多手机厂商都参与了"JDPhone计划"，产品包括华为荣耀3C、努比亚 Z5S、努比亚 Z5Smini、中兴红牛V5等热门机型，这些产品在京东的销量都非常高，任何一位消费者都能看的到。"JDPhone计划"将这些互联网营销模式的产品串联起来并销售出去，这种功力对于小米自己的互联网营销模式来说是一种新的挑战。

千元机品牌，网友的NO.1是华为

另外，针对中国千元智能手机市场，我们在上周开展了一项关于这方面的调查，截止发稿前，调查共收到15804份有效答卷。根据调查结果显示，有46.64%的网友最先想到的千元智能手机品牌是华为，小米则以41.78%位居次席。其他品牌方面，中兴以23.25%、酷派以17.03%紧随其后。

调查显示，华为是网友最先想到的千元机品牌

而在具体产品方面，有22.45%的网友最想购买小米手机3，这个数字位列第一，但在华为方面，有超过10%的网友还是最想购买华为荣耀3C、华为荣耀X1、华为荣耀八核畅玩版这三款产品，其中八核畅玩版达到了18.37%，即便小米还有红米Note贡献的13.71%，但两者加起来也难敌华为三驾马车。同时最想购买中兴星星1号、魅族MX3的网友比例也超过了10%，魅族MX3达到了17.5%，这也给小米不少的压力。

小米3、红米Note加起来难敌华为三驾马车

由这次的调查数据来看，起初在千元级市场上独霸舞台的小米如今已难有当年之势，华为、中兴、酷派等国产厂商在借助互联网营销模式后都已将旗下入门级产品成功转型，让消费者有了充足的理由在选购千元级智能手机时不再只关注小米一家品牌。这其中以华为的成果最为显著，荣耀是华为单独设立的互联网手机品牌，虽然成立时间并不长，但通过此次调查我们不难发现华为荣耀已经在市场消费者中收获了良好反馈。

写在最后

一直以来，小米的产品和营销模式都饱受争议，在与国产品牌竞争过程中让这个市场、行业甚至消费者都变得浮躁起来。但中国手机市场是极度公开的，优胜劣汰的法则在这里同样适用，哪怕会有一些非常规的手段和方式，因为历史是由胜利者来攥写的。

小米不只是手机

两年多的时间，小米手机一直保持高速发展的态势，并且对2014年仍持有极大的信心。但与此同时，我们也看到以华为、中兴为代表的传统手机厂商在不断的改变、突破自己，让自己变得更强，并且在一些方面已经给予了小米手机强大的竞争压力。同时小米自身也存在着一些需要解决的问题，更重要的是其对于未来业务的规划存在着别的不确定因素，因为小米不只做手机。