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　　酷派副总裁苏峰

和讯科技：小米从去年热销以来，到现在为止都受到行业和消费者的追捧，你怎么看待小米的营销模式？有人说小米的营销模式已经改变了传统的销售模式，您认同这个观点吗？

苏峰：这是一种新的模式，不存在谁颠覆谁，我们看到电子商务发展了这么多年，现在也是如火如荼的，我们看到整个电子渠道的零售额只占到整个零售市场份额的个位数的比重，不存在颠覆的问题，它是一种创新的模式。

消费者在互联网时代，包括在移动互联网时代对产品和服务的需求差异化是越来越大，某一种创新的模式可能是恰恰满足了一批或者一部分消费者的需求，这也代表了中国市场的机会和潜力。

和讯科技：我们知道酷派在国内市场卖得还不错，我们在海外市场未来会不会有一些布局？包括苹果和三星，包括HTC的专利战打得热火朝天，我们国产的智能机走出全球市场的时候，我们会不会面对专利诉讼的问题？

苏峰：这个问题对于酷派来说是两个方面：

第一，酷派走出全球市场的步子还是坚定不移的，我们过去通过对海外市场的摸索，我们在上个月在美国正式发布了我们第一款登陆北美市场的4G LTE的产品，这款产品开始销售的势头还是很不错的。北美市场、中国市场，包括欧洲市场大家认为最传统的非常具有价值的市场，我们在中国市场取得的成绩，我们也会把在这个过程里面所积累的产品能力、服务能力转化成产品，我们在美国市场已经有了非常好的开始，毕竟这个开始也不是以牺牲品牌为代价的，因为我们在美国发布的产品是自主产品的、独立品牌的产品，这是我们在海外市场的进展。包括欧洲市场的开拓，我们今年也是取得了比较大的突破，我想很快我们也会有相应的产品在欧洲市场来去发布。

第二，走向海外市场自然也会遇到像你提到的类似于知识产权的问题，对于酷派而言，自身就是坚持自主研发、自主创新的企业，对于知识产权的保护和理解比很多做OEM、ODM的厂家要具备先天的基础，或者说这样的认识。另外，我们也会和各方面的合作伙伴共同构造健康的价值链，尤其我们这次在美国发布的产品，也在一定程度上说明了这个问题。

和讯科技：酷派未来的布局，在海外市场和国内市场的目标是什么？比如在海外市场大概能占到市场的多大份额？

苏峰：做企业的目标对于酷派来讲，经过这几年的发展，大家突然看到酷派已经比较壮大了，这么大的规模，对于酷派来讲，我们每一个目标都是在不断的挑战自己，没有最好只有更好。当朋友问到我，你们最好的产品是哪一个？我们都会告诉他是下一款产品。所以我们对市场目标的追求也一步一步一个台阶，步步为赢。就像我们这两年在中国市场一步一个脚印走过来所取得的成绩一样，我们在海外也会采用这样的策略，稳健地往前走。

对于整个市场的结构或者收入的比重这是一个动态的，毕竟今天我们海外市场占我们的比重还是低一些，我想到明年、后年，国内的市场规模在扩大，海外的市场规模也在扩大，这个结构会逐渐的变化。

但是目标只有一个，把我们的中国的品牌做大做强，把我们更好的产品不但在中国市场落地，我们希望能够代表中国走向世界！

和讯科技：非常感谢苏总接受我们的采访，感谢各位网友的收看！

苏峰：谢谢各位！

来源：和讯科技

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