中电通信CEO称将主攻智能3G手机

将2G特色体现在3G产品上

记者：现在中电通信的运营商定制机有几款？

李德卫：VEVA F1入围联通首批3G定制机型，这是一款装在Windows Mobile 6.1的智能手机，屏幕为26万色3英寸TFT LCD触摸屏，双摄像头，内置蓝牙、收音机等功能，

另外，移动方面我们有VEVA T3和T6，其中一款已经拿到网标，一款还在测试中。

在EV-DO方面，我们已经开始进行研制。EV-DO布网还需要时间。

基本上，三个制式我们都会覆盖，预计在今年会推出5、6款。

记者：3G机和非3G机更侧重哪边？VEVA在未来的产品研发上有何侧重，投入如何？您认为消费者更喜欢什么样的3G手机？

李德卫：我们近期的运营商定制机都是3G，自己做传统市场则以2G为主。在产品发展上，我们可以发挥在VEVA 2G手机研发上的优势，将VEVA 2G手机的特色体现在3G产品上。

记者：有专家预计2011年中国3G用户突破1亿，但是有很多消费者还不明白3G究竟有什么好？

李德卫：这也是困扰运营商的问题，3G给消费者到底带来什么应用。就拿可视电话来说，并非通话双方都希望对方能看到自己，而且只有3G之间才能进行可视电话，但市场上2G手机还大量存在。

现在3G的核心应用，运营商的倾向是数据应用。所以。我们也在做上网本，也可能叫做"饰品电脑"，还是围绕着时尚+科技这个不变的核心。

将和国际奢侈品牌合推奢侈品手机，年底确定

记者：VEVA的国际化战略部署情况如何？何时进入国际市场？

李德卫： VEVA将要做成国际化的时尚手机品牌，所以不排除在未来会与国际顶尖的奢侈品牌合作。

在产品线方面，VEVA可能会把上网本等有发展前途的产品囊括进来，将"饰品"路线进行到底。

记者：天语在昨天发布了它与微软高通合作的首款wm6.1系统智能3G机，您如何看待？

李德卫：和国际大牌合作不失为走高端路线的一种方式。毕竟，做高端品牌一直以来还是许多国产品牌梦寐以求的。目前，我们入围联通首批3G定制机的VEVA F1也是使用WM的系统。

但是我认为Windows操作系统对于一部分国人来说，在操作界面上并不是十分适应，Windows最大的吸引力还是在于有许多基于Windows开发的软件可以使用。

现在智能手机操作系统，总体来说是在"吹Android风"，有许多厂商纷纷表明看好Android或是要推出Android手机。

记者：对于魅族M8等在市场上引起比较大反响的国产手机，您是否做过比较？

李德卫：M8作为近期上市的一款国产手机，的确在消费者和行业内引起了很大的反响，我们也对这款机器比较关注。VEVA也即将上市一款新品——S90， S90的CMMB电视功能不仅在技术上首屈一指，而且我们在手机中还将内置安全播出的插件，因为手持终端需要对接收的内容进行控制，所以有一些非法节目都会自动屏蔽。在CMMB功能外，S90还具备GPS,，支持多点触摸，4G固态硬盘等功能。

3G将剔除山寨机，不知是否超越国际品牌

记者：有许多观点都认为3G时代是国产手机崛起的绝妙机会，您怎样看待？

李德卫：3G时代到来对国产品牌来讲是一个机会，最主要是可以将山寨机进行剔除，但是能不能够超越国际品牌还不能确定。

因为像WCDMA这样的国际标准，其他国际品牌已经发展了许多年，我们超越起来并非易事。但是在TD方面，大家没有成熟的研发制造经验可循，在同一起跑线上。从某种意义上来说，国产品牌相应还具有一些优势。

记者：在和国际手机品牌竞争中，VEVA在内的国产品牌有何优、劣势？

李德卫：我们的品牌力、推广能力、渠道等方面的确比国际要差一些，但在差异化的创新方面，比如外观、功能等并不比它们差。

记者：能透露一下VEVA正在研发的新产品的情况吗？

李德卫：我们下面有一款正在研制中的手机可能会打时装的概念，但是这个时装不仅仅是大家理解的在外壳上的变动。具体细节上暂不能透露，但绝对超乎想象。

明星代言人策略：对于VEVA很适合、也很值得

记者：明星代言人数量过多会不会使得消费者混淆？投入与收益是否成正比？

李德卫： VEVA的代言人数量的确很多，女性就有章子怡、吴佩慈、阿娇等；男性有方中信、立威廉、任泉等。

其中品牌代言人是章子怡，因为她作为国际巨星，和我们的高端定位以及国际化发展路线是很契合的；应该说强大的明星代言人团队，也是VEVA差异化创新战略的一个部分，我们选择明星代言的标准是看明星的气质是否与产品的特点相契合，是否能最大程度的体现我们VEVA品牌的核心内涵。就目前的情况来看，我们的明星代言人战略是比较适合VEVA的发展。