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山寨手机或成华强北战胜经济危机杀手锏
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山寨机市场主要靠渠道
小刘在5年前来深圳闯荡，以前在网络公司供职，后辞职创业。两年前，他在华强北租了一个档口，做起了山寨手机生意。虽然有铺面，但真正的生意并不在档口发生，而是在幕后庞大的代理渠道。"通常山寨生产商都会开招商会，寻求各种形式的代理，帮他们把产品销售出去。"华强北只是一个旗帜和集散地，深圳并不是这些手机的消费地，这些山寨机通过各种快递、货运公司发向全国各地。
现在小刘每天要向河北、山东、湖南的几个销售商发送两百多台手机。
在华强北，各家代理不同厂商的山寨机，为了生意，这里允许串货。"你看那些在市场里跑来跑去的，大都不是客人，都是（商家）在串货的。现在利比较薄了，一台机子也就能挣个几十块钱，互相串串能多挣些，有钱大家挣。"
此次金融危机袭来，珠三角制造业也受到波及，兴盛的山寨机未能幸免。"相比而言，市场人确实少了一些，但干这个行业不靠零售，而在于是否能打开各地的渠道。另外，对产品趋势把握能力也考究人。"小刘现在代理着一款跑马灯手机，600多元钱。电话一来，手机浑身上下便灯光闪烁，铃声20米外都能听见。
在说话的工夫，有一个年轻人就在他柜台上买走了两部最新款手机，浑身镶钻版的。"像这样的零售，每部能挣150多块钱。"
降低成本才能赚到钱
在整个山寨机产业链中，利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。
"国内还有很多城市的山寨市场没有开发，光这些就够我们吃一阵的了。再说，我们还做出口外单。欧洲、美国自然是没戏了，但在东南亚、中东、非洲，我们的机子还是非常好卖的，一些山寨机还在当地成了大牌子。"根据业内的统计，去年1.5亿台山寨机中，可能有一半出口挣了外汇。
"我们没别的，就是功能多，就是价格低。"小刘在不忙的时候自己喜欢玩手机，琢磨功能。"产品更新速度太快了，经常一款手机我们自己还没摸熟，就已经有新品替换了。"有时候顾客问的问题自己回答不了，小刘还得给厂商打电话，询问答案。"在华强北，没有人会去打广告，各个环节成本最低才能挣到钱。"
到晚上7点左右，一些专业的电子市场陆续关门，但临街面向大众的商场、店铺继续营业，灯火通明。在1.45平方公里范围内，拥有电子专业市场27家，电子产品经营商家近3万家，年交易额370多亿元。而这些统计还是官方的，地下交易数额几乎是一个谜。金融危机在珠三角刮起了一轮飓风，一些企业倒闭、关门、裁员，但在华强北，这里依旧一幅欣欣向荣的景象。究其原因，更多是因为商家灵活的经营策略。国外不行便去内销，直销不行去网络，加上较少的中间环节，这里的企业承受风险能力要比一般企业大得多。比起大企业等要靠的思路，这些中小企业更加务实，在夏天的时候储存了足够的脂肪，在冬天的时候也表现了更强大的生命力。
来源：北青网-北京青年报
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