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联发科封堵"山寨机" 意欲加大产业链话语权
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据《第一财经日报》报道，手机芯片设计企业联发科可能要改变以往出货模式，根据订单数量向芯片代理商出货，以便准确了解市场所需，制订生产计划，消除目前手机厂家与代理商的芯片库存太高的风险，同时淡化自己"山寨机幕后推手"的形象。
业界人士却认为，联发科此举有"卸磨杀驴"之嫌，毕竟因为山寨机，联发科这个芯片企业而被广为人知。此次，联发科调整渠道是否能为其正名还有待时间的经验。
销售渠道模式或将"大变脸"
联发科一直被认为是黑手机、山寨机的幕后推手，尤其是被看作是致使内地手机市场混乱的主要"内因"。按照以往的联发科的销售渠道模式，联发科对于代理商控管机制较为宽松，代理商向联发科买进货源，如果其下游客户不能全部购入，代理商便会将多出的货源进行转卖。当"黑市"价格较高时，代理商会想尽办法将多出的货源转卖到"黑市"，但情况相反时，代理商则可能以比市场价稍低的价格转卖到"黑市"，这也造成了手机芯片市场的混乱。
为了扭转这一局面，联发科明年可能推出一套有别于过去的交易机制，未来下游代理商仅能够采用one by one交易模式，即客户向代理商下多少订单，联发科便给代理商多少芯片，而且代理商必须将货直接交给客户，不容许再转卖。联发科借此希望与渠道商合作，让出货有比较好的管控，以免造成存货或预估不准。
分析师认为，联发科此举不失为应对经济危机的策略，其直接的作用是可控制下游芯片库存。如果真正落实one by one模式，其有望精确监控出货，消除库存风险。但是精确掌握下游需求信息十分困难，加上芯片代理商之间竞争激烈，山寨机市场一直呈无序状态，实施难度很大。
几家欢喜几家愁
如果联发科未来真的调整目前的销售渠道模式，那么这无论是对联发科本身、还是对渠道代理商，以及众多手机厂商来说都会有所影响，可谓几家欢喜几家愁。
对于联发科来说，尽管调整销售渠道模式，使得原本间接卖到"黑市"的货源，无法再继续顺利转卖，短期内将影响联发科的业绩，但从长远看，这样做法对于联发科绝对有正面效果，即可减少"黑市"交易，又可稳定未来市场秩序导向，还能在社会上树立起对社会负责的企业形象。
作者：陈晓晟 来源：通信信息报
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