追平iPhone：宏达电两年造牌始末

游走于微软和Google

"钻石机"销售大获成功，宏达电发展自有品牌的转型战略初战告捷。但是，在HTC高层看来，若将其放在智能手机全球市场的发展与电信业正在经历的深刻变革背景下来看，HTC的品牌之路才刚刚开始。

"技术是我们不断要去确保的核心竞争力，可在品牌创造上，我们和一些企业还有差距，比如苹果，在很多行销手法上，我们相差还很远。"庄正松说，全球电信产业正在发生变化，一定程度上看智能手机市场的竞争才刚刚开始。

在发展自有品牌手机方面，与Google结盟可谓是HTC的一个意外之举。周永明说，HTC正在开发基于Android操作系统的"G-Phone"手机，其为Google量身定制的手机命名为"梦想"，这款手机将于今年年底正式面世。

HTC向来是微软windows mobile操作系统的拥趸，截至2007年，HTC使用微软操作系统的智能手机出货量超过一千万部，占到了微软操作系统在手机市场70%的份额。

在操作系统领域，Google作为新兴力量，对微软形成了有力挑战，而HTC的"倒戈"，使得三者之间的关系越发扑朔迷离。

"我们对于微软还是非常的投入，对它的资源并没有任何的分散，我们是另外创造一个团队去做Google的东西，这是一个商业行为，相信微软也有很好的理解。"庄正松说，Google尽管知道HTC原来跟微软合作，还是基于双方的价值而合作。

事实上，在国际手机大厂的围剿下，HTC不再是微软手机阵营的唯一选择，来自三星和摩托罗拉的强力竞争使得其市场领先地位受到很大威胁。而与微软操作系统的紧密捆绑，则让投资者担心，一旦其在微软手机操作系统阵营的领先地位不保，公司盈利水平会受到直接影响。

在与Google结盟的同时，HTC加速了进军大陆市场的进程。周永明表示，公司董事会已经通过投资计划，未来将投资800万美金，在大陆建立分公司。该分公司将与多普达的大陆运营公司分开运作，但保持紧密合作。

"全球电信业正在发生两个重大变化。"庄正松说，第一，对电信运营商来说，通话服务不再是发展重点，各种各样的增值服务才是发展重点；第二，一些传统手机或者IT厂商看到增值服务的前景，也还是纷纷转型介入到这个领域。这种剧烈变化在中国表现的更加突出。在他看来，中国电信产业的重组，不仅从技术角度进行了重新划分，在服务内容方面也将产生重大改变。

庄表示，在欧美一些市场，智能手机已经从细分市场慢慢演变到主流市场。今年中，欧美智能手机市场平稳增长多年来首次实现爆发式增长，迎来了市场的增长拐点，但这一情况未来也将在亚洲市场上出现。

代工与品牌的"生意弹性"

对于HTC这样的由代工走向品牌的厂商来说，如何处理两者之间的关系是一个至关重要的问题——一旦自有品牌发展快速威胁到代工客户的市场，代工业务便可能面临客户流失的危险。

"这的确是代工商业模式的局限性。"庄说，HTC的做法是保持一定的生意弹性，在聚焦品牌生意的同时不排斥所有的代工，不过，在选取代工合作伙伴时会有所侧重。

战略转型以来，为了降低品牌与代工的冲突，HTC已经有意识地把每一个代工客户的比重调低。以HTC的最大代工客户惠普为例，2003年其在HTC的代工营收中占九成比例，但是"现在每一个代工客户的营收不会占HTC营收的10%"。

周永明说，2007年，HTC营收90%来自品牌，所有代工业务营收加起来不过10%。

庄正松表示，HTC在智能手机设计生产领域有很多创新和积累，目前很多厂商仍然找到宏达电要求帮他们做设计代工，但是HTC选取客户首先要考虑搭配性，也就是确保宏达电的独特的价值，"容易做的跟风的事宏达电不做"；其次是客户是否认同宏达电的价值，也就是说能不能保证给宏达电较高的利润。

"我们给代工客户做设计的时候会有侧重，这些客户也认可我们的设计与HTC品牌本身产品存在定位方面的差异。"庄说。据透露，目前，HTC的主要代工客户是索尼和PALM。而基于这种"弹性模式"，HTC延续了转型之前的业绩。2007年，HTC营收达新台币1048亿元，每股盈余57.8元，毛利率高达34.8%。