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国产手机变更战略方向：出货量与利润间寻找平衡
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高端之路艰辛
尽管酷派有较好的盈利，但它最近正在调整公司战略，在主攻千元智能机的同时，加大了对超高端智能手机的投入，希望在保证出货量的情况下，获得不错的利润。11月6日，酷派携手中国电信推出一款4.7英寸、1300万像素的四核大屏手机大观HD 9960,预计售价接近5000元。
据透露，中国电信今年减少高端商务机的定制量，摩托罗拉、HTC都未能进入目录，入围的仅三星和酷派两家。中国电信对酷派的这款产品给予了极高的期待，不仅在购机与销售上给予政策倾斜，还将出资数千万元与酷派联合进行市场推广。
"在高端智能机市场近乎被洋品牌垄断的今天，我们不会退让。"酷派董事长郭德英表示，公司2012年对高端产品的研发投入了数亿元，同比增加了20%以上。今年年底，酷派还推出两款高端智能机。而其在美国市场销售LTE手机，今年8月上市以来，已经卖出超过100万部。
高端手机不仅是高配置，还必须有高端的用户体验，让用户有尊贵感和认同感。有分析人士担心，酷派在高端市场将与三星、苹果、诺基亚、HTC等展开正面争夺，同样面临不少的风险。很多用户在购买高端手机时，都会以苹果与三星的产品作参照。
第三季度出现巨额亏损的中兴，则独立开辟高端品牌，试图扭转以往给人的低端形象。10月 31日，中兴发布新的手机品牌努比亚，作为旗下子公司单独运营，从理念、设计、价位、宣传和网络等五个方面形成与现有品牌体系的区隔。
中兴虽然位列第四大智能手机品牌，但要想有质的飞跃，高端化是唯一出路。据悉，首款努比亚品牌智能手机，将采用四核CPU及5英寸高清大屏，由意大利设计师斯蒂凡诺·乔凡诺尼亲自操刀，预计今年年底在国内市场上市。
这款高端手机暂时没有考虑与运营商合作定制，将主打公开市场，通过在线商城与实体体验点销售相结合的方式进行推广销售。努比亚营销总监高大鲲承认，运营一个高端品牌，道路会很曲折，但公司对困难性已经有一个预估。
目前电信设备市场低迷，中兴主攻公开市场，体现了其战略重心的转移。但中兴与酷派不一样，缺乏做高端手机的经验。在2G时代，酷派凭借双网双待模式，在国内CDMA高端市场立足，拥有一定的用户基础。
高端的品牌形象，才能卖得起高端的价格。中兴要想在高端市场开花结果，不仅要有持续大量的投入，还必须耐得住寂寞。事实上，十多年前，三星也给人低端的形象，亚洲金融危机后三星破釜沉舟，深耕品牌，经过十余年的坚持，最终成为全球最大的智能手机厂商，其高端品牌也深入人心。苹果也经历了类似之路。
三星与苹果的路径，为国产手机提供了很好的借鉴。
来源：IT时代周刊