华为动真格：任正非武器不仅是“小米”+“步枪”

　　正面对决小米，荣耀如何取胜？

　　荣耀，作为华为建立的纯电商品牌，对于华为来说不仅仅是渠道的延伸，更多的是营销模式的颠覆。

　　余承东多次在微博上提到"小米"模式，可见其对小米模式的欣赏。在小米众多学习者中，余承东可谓是最好的学员之一。虽然此前,负责华为互联网业务的朱波离职一事，曾在业界引起"华为没有互联网基因"的说法。但是，华为还是很早就布局了电商。2012年3月18日，华为商城正式为外营业;不久之后的2012年6月，华为终端公司的电子商务部悄然成立。华为还非常好的实践了小米模式。华为终端公司的已有301万微博粉丝，688万花粉会员，余承东本人依靠余大嘴的封号成为手机界的大V，其影响力不逊雷军。种种迹象表明，华为最有可能成为挑战小米互联网地位的对手!

　　何况，华为还拥有小米无法比拟的技术实力和产品创新能力。华为智能手机全球发货量高居全球第三，是国内最有技术实力的手机厂商，拥有备受赞誉的P6芯片等等。这些正是余承东叫板小米的底气所在。试想，倘若兼具华为技术和小米方法论的荣耀品牌全面发力，雷军如何吃得消？

　　荣耀与小米的对决，还是一次"重"与"轻"的模式对决!小米的模式是以用户为核心，倒逼供应链的模式，是一种基于互联网的"轻"营销模式。而荣耀背负着华为的"重"背景，拥有世界级的研发、设计、生产、成本控制、专利技术等优势。在互联网竞争中，这既是优势也是包袱。轻模式的快速应变性决定了小米的优势，但小米也有软肋，就是缺少工厂、技术能力和专利储备，只能依靠OEM模式生产手机。尽管前期的成功完全弥补了这一点，但营销的载体最终仍会落在产品上。当一个势均力敌的对手出现时，小米的问题就会被无限放大。华为拥有从技术到工厂的产业链，可以完全把控产品质量，这恰恰是荣耀对决小米最大的胜算所在!

　　荣耀之路＝小米＋格力？

　　毫无疑问，荣耀独立是华为酝酿已久的精心之作。我们不由想起任正非"在网上卖阿根廷牛肉"的发言，这绝非空穴来风。这次独立事件可以看作是任正非电商战略的第一步，未来华为可能在下更大的一盘棋。

　　看过董明珠和雷军的10亿赌局，我们不难发现，董姐姐一再强调技术和研发和制造实力。再看格力，掌握核心科技，多年来在技术，制造，研发领域里扎根深入，大胆投入，在空调领域里已经将第二名甩的很远。再加上线下自营专卖店强势的渠道和维修服务网点的健全，使格力的营销体系很难撼动。所以，华为拥有从技术到工厂的产业链，可以完全把控产品质量，这是荣耀对决小米最大的胜算所在。从这点来看，华为在技术上的投入可以跟格力在技术研发上的投入相比拟。比格力差的是线下渠道和服务能力。

　　华为在运营商市场耕耘多年，与全球50多个大T的关系可谓水乳交融。一旦荣耀转型成功，在互联网迅速打开局面，华为可能借助这些移动互联网入口，运作一个更大的电商帝国。华为荣耀首席聆听官在12月6日的微博中说"12.16"神奇的玩具"就要和大家见面啦！外型这么卡哇伊，要不就叫它"喵王"，怎么样？"虽然不知道"喵王"是什么，从中我们却可以看出荣耀做互联网品牌的雄心，而不仅仅是一个互联网手机品牌。这意味着华为成就传统设备制造商向互联网企业的伟大转型的野心。也许不久的将来，一个世界级的新华为就会诞生！

　　试想：如果华为技术＋小米方法论能高度整合的话，再加上华为在海外市场的优势，华为应该是本土里最有希望战胜小米的手机公司，我们相信华为人的学习和实力，相信一个世界级的技术企业，一个2013年上半年实现销售收入1138亿元的狼性团队。2014年的手机电商江湖，在荣耀的冲击下将更加激烈。小米如何抵抗这个来自硬件领域最强有力的竞争对手？能否像过去三年那样所向披靡？我们拭目以待！