- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
格力小米的“五年之约” 谁是最后的“王者”？
录入：edatop.com 点击：
记者在各大电商网站搜罗一番发现，格力除了有些小家电产品在几个电商网站上有销售外，格力空调产品很少有网售。有意思的是，有网友在网上询问"哪家网站卖格力空调"，答复既然是"建议到零销商或者正规商场购买，价钱比淘宝差不多，而且还负责上门安装"。相比之下，海尔不仅拥有自己的网上商城，还在淘宝等电商网站设立了旗舰店，产品囊括海尔所有品类。
小米=优势：营销为王+弱势：产品核心
与资本市场给格力的反应相比，小米在互联网的世界也不逊色。约赌次日，小米科技副总裁黎万强便在微博上发起了"全民投注赢100台小米8"的活动，只要网友转发或者评论，就视为你的"下注"，5年内无论结果如何，公司都将抽奖送出。仅一天时间，该微博已引来58万的转发、16.7万的评论。与此同时，"五年之约"更成就了小米又一次的成功营销。
小米是互联网企业的典型代表，以互联网基因一再冲击传统制造业。短短3年间，从0起步，估值已超过100亿美元，一举成为全球商业史上成长最快的公司。2012年全年收入126亿，今年预计收入能达到300亿。令人震撼的是，在刚刚过去的双"十一"，小米用三分钟的时间销售收入突破一亿，当天总成交金额为5.5亿元。
小米在经营过程中，更在乎的是用户的口碑和满意度。这是小米"销售为王"理念的基石。
用雷军的话说，"小米发展到今天，强调专业化，做工厂的人专心做工厂，做产品的人专心做产品。我一直在公司内部讲，我们其实不要考虑销量，也不要考虑营业额和利润，我们最最需要考虑的是每一个消费者，每一个"米粉"买了小米手机以后他用的感觉怎么样，遇到了什么困难和问题，我们怎么可以让他更满意，如果我们所有的人把焦点放在这里的话，公司卖多少台，赚多少钱都是顺理成章的事情，所以首要的问题是用户满意度。"
雷军还对小米的优势做出了总结，"小米的盈利模式最最重要的是轻资产，第一，它没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三，因为没有工厂，没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发上，放在和用户交流上。"而马云对小米的总结要简单的多，只有两个字：营销。
对于小米的劣势，业内人士给出了更多地分析。家电产业资深观察家刘步尘指出，正是因为小米身上缺少安全绳，导致这个企业总给人"能大起也可能大落"的担心，就是说你心里没有底，不知道这个企业会在哪一天遭遇不测，正好它的对手们实在太强大了。在小米身上，你会发现，在诸多竞争力要素中小米除了长于营销，实在没有可以拿得出手的优势，制造是零，销售渠道是零，甚至研发也是零。
刘步尘还指出，"小米的成功本质上是营销的成功，和主流品牌相比，小米的最大短板是产品。以小米目前的积淀，其产品做到苹果、三星那样的水平几乎是不可能的，甚至和酷派相比小米都有差距"。
对于小米的营销，"小米总会让自己成为互联网圈的热词不凉，但这种‘饥渴营销’的方式，真的很值得探究。这种模式能持续多久，最起码我个人不太看好。"一位市场研究人士向记者表示。
市场的力量：传统经济+互联网基因=转型升级
格力和小米有这么一组对比数据：营业收入1007亿对300亿，员工人数7万对4000余人，终端门店3万家对0门店。
这组看似相差悬殊的数据背后，蕴含着两种商业模式和商业思维的较量：传统实业与互联网模式的对决，传统思维和互联网基因的碰撞。如果说去年马云和王健林的赌局是零售渠道之争，那么今年董明珠与雷军的赌局是制造与营销模式之辩。
