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揭秘运营商合约机地下产业链 钱都被谁挣了？
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在中国手机市场，除了传统社会开放渠道，近两年随着运营商对渠道控制力增强，一条与之不同的"地下产业链"也在快速增长。
笔者近日赴深圳、北京、杭州、济南等多个城市，与地方运营商、渠道连锁、手机卖等20多名业内人士详谈，信息如下：
地下格局
这条"地下产业链"开始形成于2010年前后，主要是将运营商合约机"拆包"，分成裸机与话费分开销售。最初只是将联通版iPhone、电信三星Galaxy旗舰手机合约"拆包"，华强北是当时全国集中分销市场，但规模并不大。
但随着运营商2011年底力推千元智能机策略，话费补贴丰厚，运营商合约机"拆包"这一市场开始迅速爆发。
据深圳华强北一位经营4年的资深卖家介绍，到2013年，国内三大运营商近4成的合约机都被通过各种渠道最终"拆包"销售，预计出货超过8000万台，其中电信约2000万台，联通约1600万台，中国移动则预计超过4000万台。这一数字得到多名省级运营商内部销售人员认同："只多不少"。
在此之前，深圳华强北市场主要销售山寨与水货手机。但目前包括哈曼、长城、远望等多个卖场，40%以上的商户都在销售运营商"拆包"手机。令人关注的是，几乎全国各省和直辖市都已形成了这种分销市场，产业链格局已经形成并运作流畅。
出现原因
1、格局巨变。运营商依靠合约定制机、高额话费补贴，迅速改变了国内手机产业和渠道格局：大量山寨手机出局、传统渠道利润下滑，导致其经营者转而寻求其他赚钱方式。而通过"拆包"，获取运营商话费补贴，同时将裸机出售，成为"两方面"来钱的高利润模式。
2、渠道之困。三大运营商为发展3G用户，在各级渠道上争夺激烈。但分散的代理商和小手机卖场并不适合售卖合约机，而更适合卖裸机和性价比高的小品牌手机。运营商盲目发展代理商，导致后者为获得利润"拆包"出售。
3、技术可行。"猫池"本来是用于企业用户向多用户提供电话拨号、短信发送的联网设备。随着运营商发现拆包现象，并相应推出每月"机卡比对"政策，但显然渠道商更加"智慧"，通过更改手机串号、"猫池"养卡模拟用户发送短信等方式，来伪装成活跃合约机用户，最终获得运营商渠道销售返点。
