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余承东：华为抓住4G机遇 靠内功活下去
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架构变革
为了进一步面向消费者构筑华为在B2C市场的竞争力，从去年下半年开始，作为华为整体架构调整的一部分，消费者BG也进行了一系列变革。比如，移动宽带与家庭终端两大产品线合并，成为消费者BG三大产品线之一，其他两大产品线分别是智能手机产品线和荣耀事业部。
在新的组织架构下，荣耀事业部拥有独立的研发、规划、营销和销售渠道，并且要独立核算，成为华为探索以更灵活更互联网的方式运营手机业务的重要尝试。"所谓用互联网方式做手机，就是让用户参与设计、通过电商进行营销，采取以互联网为主的运营模式。"华为荣耀总裁刘江峰对记者表示。
据他介绍，华为给了荣耀事业部相当大的自主权限，比如荣耀事业部上班不用打卡，员工也不再像传统华为一样必须西装革履，这都是新的尝试和改变。记者了解到，除了电商模式是荣耀与其他产品线的重要区别之外，荣耀事业部还在探索用软件和服务，而不仅仅是硬件的方式吸引消费者。
目前，荣耀事业部有1000多人，80%以上的人员做的是软件及服务。荣耀事业部成立以来独立发布的两款产品3C和3X销量均超过百万。在往中高端转型的道路上，华为也有所"斩获"。去年被华为寄予重望的高端P6，据余承东介绍在中国市场的销量已经达到300万，加上海外市场的100万，总体销量400多万部。
这是华为首次尝试2500元以上的中高端产品，其更重要的意义是帮助华为在实现产品本身盈利的情况下理顺了社会渠道的关系。"社会渠道的各个环节都在这款产品上赚到了钱。"余承东说，在此基础上，华为有计划尝试3000元以上的产品。
目前，华为的市场份额只有5%，在余承东看来，只有15%以上的份额才算达到安全区域，据他介绍，华为计划今年的市场份额达到8%~10%，明年达到12%~15%。
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