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华为：改变格局有何独特之处？
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可以看出，"123456战略"几乎覆盖了市场运作的方方面面，因此可以预测，未来几年，华为企业业务在国内市场还没有求稳的迹象，将持续全面发力。同时，2014年华为公司组织架构将进行变革，由原来基于产品和区域的两个纬度，调整为基于客户、产品和区域的三个纬度的组织架构。可以预见，华为以客户为中心的业务导向将更为明显。
四项渠道工作重点
而具体到渠道建设，2014年，华为提出四项重点工作：其一，扩大合作伙伴规模，将合作伙伴数量从3000家提升到4000家，同比增长40%，其中IT领域渠道商和大型方案商是拓展合作重点；其二，提升合作伙伴能力，同步提升合作伙伴售前销售、售后服务、企业管理三方面能力；其三，增强客户覆盖，一方面提高对数据中心、智慧园区、智慧城市等用户群体的覆盖，另一方面，在商业分销和SMB市场，提高三四级城市的覆盖；其四，完善规则，提升效率。华为一线员工，不管是销售经理、渠道经理，还是技术经理，要做到"两不许"，不允许不接合作伙伴电话，不允许不回合作伙伴短信。
对于2014年华为中国区渠道工作，马悦表示，华为要在业务继续保持高速增长的基础上，进一步简化管理，减少授权。严抓内部反腐败和业务违规，进一步规范商务管理，规避外部经营风险。"不管企业厂商如何运作市场，华为对腐败行为零容忍，持续给广大的渠道伙伴创造公平、健康和有效率的合作环境。"
提升一级代理商黏性
与四项渠道重点工作相对应，2014年华为也提出了渠道建设的具体目标：华为有意识地在增加与一级代理商合作粘性，以及"中产阶级"渠道商的数量和能力。
首先，华为在精简总代理和一级代理商数量，2011年，华为各产品线总代理有11家，现在已经消减到8家，未来还可能进一步精简。可以看出，更多的总代理将具备华为全线产品的分销能力，以提高对合作伙伴提供端到端解决方案的支持能力，并提高自身的盈利能力。同时，华为一级代理商的数量也在缩减，从100余家，控制到2014年55家左右。
北明软件股份有限公司和中国智能交通系统（控股）有限公司（简称CIC）是华为最大的两家一级代理商，其中，北明软件2012年与华为签约，当年完成销售5000万元，2013年销售额实现10倍增长，达到5.5亿元。公司CEO应华江表示："与华为合作，既有革命友谊又有经济效益。首先两个公司具有相同的价值观，同时，双方对云计算、大数据、智慧城市等产业热点有着相同的理解，且能力互补。在与华为签约合作后，凡是能用华为产品的，我们都进行了国产化替换。2013年，双方合作销售5.5亿元，我相信今年会在此基础上实现50%增长，达到7.5亿元。"
