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华为：改变格局有何独特之处？
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期待区域战略落地
扶植"中产阶级"合作伙伴，很大程度是华为对商业市场和区域市场的渴望。分析一下华为现有的人力投入，截止2013年底，华为企业业务中国区共有员工2000人，加之八家总代理，总人力资源不会超过4000人，如果以这样的人力配置，投入细分行业和三四级城市市场，蜻蜓点水的模式很难形成业务开拓，很难有持续的产出。
中建材信息技术有限公司是华为最大的分销商，公司总经理李大庆说："过去6年中，越来越多的主流渠道商加入到华为的渠道体系中，中建材信息的工作重心是，将华为的政策、流程、资源逐级向下传递，更有针对性地培养三四级城市核心代理，同时，我们也希望期待华为推出更为明确的区域投入思路和政策。"
神州数码于2011年开始与华为合作，销售收入从最初的几亿元增长到十几亿元。神州数码华为事业部总经理韩智敏表示，"2014年被神州数码定位为华为业务元年，今年神州数码华为产品线更为丰富，几乎覆盖华为全线产品，在区域方面，2013年，神州数码已经与华为共同拓展了河南、河北等省市，公司制定了专门的KPI，对华为区域业务进行考评，我们希望与华为进一步合作，拓展三四级市场，将商业市场在华为中国区总体销售占比提升至30%~40%。"
其实不只是总代理，大型方案商也希望与华为在区域展开更深层次的合作。应华江表示，"北明软件是一家全国性企业，公司在全国10个地区设有分支机构，但目前与华为合作的5.5亿业务中，有80%来自于总部的四大行业本部，希望华为有更匹配的区域资源，将区域政策落实。"
