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小米神话背后:雷军的“体面论”
实际上冷静思考一下:小米手机究竟有多好,在消费者买到小米手机连续把玩几天之前, 消费者怎么可能确切知道呢?难道每一个购买小米手机的消费者事先都去亲朋好友那借来了小米手机彻底把玩了么?所以小米手机究竟发烧到了何等地步这并不重要,重要的是论坛上,网络上,报纸和杂志上,电视台新闻上,全都是关于小米的正面报道。
而且,在互联网经济被广泛讨论的今天,每一次双十一,小米手机的销售额都可以免费占据各大媒体的头版头条,就连在春节联欢晚会晚会上投放的广告,都成为了媒体争相报道和讨论的新闻,就连大学里广告专业编导专业的大学生,都要以小米手机广告为例,分析这则广告的利弊得失。
我们需要注意的是:饥饿营销能不能被广泛讨论,小米公司会不会上央视新闻联播,北京市委书记会不会选红米手机送给连战,双十一销售额和春晚前广告能不能以及究竟能引发多大的轰动效应,这些事件并不是小米可以完全预测和控制的。小米公司能做到的,就是在特定的时段和特定的情势里,做出最有效的判断,顺势而为或者引导着情势向自己有利的方向发展,然后通过有着巨大粉丝量的社交媒体的力量,来影响情势、改造情势为小米神话添砖加瓦,无论具体情势中发生的事件,是精心策划的,还是程咬金一样猝不及防半路杀出的,小米总可以把这种相关不相关的事件,转化为更大的有利情势的一部分,这种超常的把握复杂情势和运作事件的能力,的确是非常令人佩服和难以掌握的。
这就像艺术界里的马歇尔·杜尚,在商店里买了一只普通的男性小便壶,签名之后送去参加艺术展览,然后被拒绝,然后通过精心的谋划和操作,引发了一系列的关于艺术品定义的争论,最后一举改写了20世纪后半期关于艺术的定义,成为了当代艺术和观念艺术的精神之父,这就是艺术史上非常有名的"理查德·穆特事件"。而小米的神话,也应该从这个角度去予以理解和把握。

