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解剖联想手机：三大战略+五大体系
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然而，随着互联网时代的到来，本来单向的流程开始随着用户互动反馈的加入变成闭环，这要求企业必须适时快速调整自己的各个环节，其中也包括供应链环节。这时候，自己生产的"短链"模式就显出优势，因为这种模式可以快速响应市场需求，推出更符合市场和消费者需求的产品。从这个角度来说，摩托罗拉、HTC等国际大厂商的陨落与这个不无关系。
此外，联想还有一个优势是之前在PC业务上历练出来的供应链管理优势移植到手机领域，以实现产品的快速反应，包括技术创新、产品研发更新、产品上市等方面。在Gartner公布的2013年亚太供应链厂商排名中。联想名列第二，但和第一位的三星相比，联想的库存周转率达到了22.2，这意味着不到17天，联想的物料就会完成一次周转，这比三星的18.5要高。
3，在营销品牌方面，独立品牌能走多远？
国产手机在品牌上与苹果、三星有较大差距是现实，统计机构Canaccord Genuity发布的报告显示，苹果和三星在今年第一季度全球智能手机领域当中所获得的利润之和达到106%，之所以这两家公司的利润和大于100%，是因为其它厂商基本处于亏损状态。看看品牌能带来的溢价有多强大！
国产手机一直在加强品牌的提升，以联想为例，其手机产品一直定位在中低端，影响了其品牌形象。在去年，联想专门推出了定位高端的VIBE品牌，并整合全公司力量来发展希望通过旗舰产品来重塑品牌。推出独立的高端品牌是一种提升品牌形象的路子，目前来看联想VIBE Z的升级版VIBE Z2 Pro的配置也堪称高端，但是品牌的发展需要时间，国产手机厂商需要有充分的耐心，扎扎实实做好产品，依靠口碑来实现品牌升级才是正路。
另一方面，收购来的摩托罗拉是联想在品牌上的另一个棋。虽然摩托罗拉后来日渐衰落，但其品牌价值在欧美市场还是比较大的，联想不妨充分利用好摩托罗拉这个品牌，在海外市场继续保留，也是一种提升自己品牌形象的方法。此外，一鲨还注意到，联想明显在加强粉丝营销，突出"乐粉"的参与力度，尤其在其VIBE品牌更是如此。
4，在渠道方面，走过弯路的联想向何处去？
在渠道方面，联想手机的路也是国产手机的缩影。一鲨专门写过文章分析联想手机过分依赖运营商渠道的问题，依赖运营商渠道曾经让联想等国产手机实现崛起，抢了国外厂商的大蛋糕，但也变得受制于人。另一方面，联想手机也曾经希望借助其庞大的PC渠道分销手机，但效果并不理想。
今年3月，联想智能手机业务管理团队调整。张晖接替冯幸成为联想手机业务新负责人之后，其渠道战略转型开始提速，除了继续巩固运营商渠道之外，开始在社会化渠道和电商渠道加速。
在社会化渠道上，联想手机增加了"开放业务单元"，增强社会开放渠道的销售。目前，联想全国已拥有10000多家手机专营店，零售人员超过4000人；在电商渠道上，联想和京东在4月签订了120亿元的销售意向合同，并加大了天猫店的优化和拓展力度。同时，在其VIBE独立品牌上，加大电商渠道的比重。只有运营商、社会、电商三大渠道均衡发展才是更好的渠道策略。
