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"手机下乡"国产品牌VS海外巨头 两大因素定成败
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而像诺基亚、三星这样的海外巨头虽然品牌优势明显，但他们大都专注于城市市场，同时在农村市场缺乏有效的渠道，因此开拓农村市场乏力。"家电下乡"，对中标的海外巨头来说，简直就是天降福音。这是因为手机下乡既为外资品牌打通了通往农村市场的通路，解决了他们长久以来的困惑，又让他们下决心向农村市场推出低价产品，以加强和国产品牌的争夺。
另外，无论是国内品牌，还是国外品牌此次中标的都是中低端产品。国产品牌手机和国外品牌手机的最大差距是在高端手机、智能手机领域，因此，此次中标的国产品牌手机和国外品牌手机在性能方面差别不大。
两大因素关乎未来成败
不管是拥有集团优势的国产手机品牌，还是希望在在农村市场后来居上的海外巨头。要想成为最后赢家都需多方努力，特别是要推出符合农村市场需求的手机产品，并与运营商加大合作力度。
专家认为，农村市场销售周期短，人均消费低，手机更换频率更是大大低于城市。厂商必须研究农村消费者的需求和习惯，根据他们要求的变化持续开发符合农村市场需求的产品。例如，具有一键即亮的手电筒、防尘功能突出的无缝键盘、话费余额自动显示等功能手机产品在农村市场格外受欢迎。就目前中标的手机产品来看，主打的仍是"低价牌"，手机的性能也和城市使用的低端手机差不多，也没有什么特别之处，这点手机厂商亟需改进。
另外，手机厂商要想开拓正在逐步壮大的农村手机市场，快速有效的方法是借力运营商。如今运营商定制手机已成潮流，定制手机的数量正在逐年上升。如果手机厂商生产的手机产品能入围运营商的定制，就能快速占领新开发的农村市场，并在消费者心目中进一步树立自己的品牌形象。
据调查显示，手机厂商主要对主要城市的核心卖场与连锁店直供。除个别厂商外，多数厂商很难直接掌控三四线城市与郊县的零售终端，而运营商捆绑销售在此类区域影响最大。因此，利用运营商的优势，联合运营商是手机厂商进一步开拓当前农村手机市场的最佳途径。
作者：陈晓晟 来源：通信信息报