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华为荣耀对小米打贴身牌：余承东陈仓暗渡 捡漏
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深圳供应链资深观察家J君跟踪供应链变迁多年，他认为，华为荣耀3C的定价还是太过犹疑保守，生生让出了主动，"对于红米上市小半年，手握巨大规模效应和品牌优势后，很强的灵活调价空间显然估量不足"。而在市场格局的关键定夺期，这样的首鼠两端、不够坚决很可能会延误战机。
还有另一层疑虑是：华为荣耀的表现颇有异常——即便是在首批9000台备货被骂得狗血淋头后，华为荣耀宣称第二批3C备货有12万台之多。但从供应链消息反馈显示，这一数据依然水分太足，芯片组等关键零组件之前只备了5-8万片之间。而即便是下一批宣称更大量的抢购前，实际零组件备货量仍是远远"不满员"。
这就意味着，荣耀3C的庞大预约数很可能就只是镜花水月。
华为终端内部的朋友跟ZenNew分享了一些真实情况，也让我们对华为荣耀的做法有了充分理解，连声叫好。
的确，前一批号称十多万台的备货释放，实际只有5-8万台。而尽管有着超1000万规模的预约量，但华为荣耀从未想过要真备货这么多，卖出这么多。华为荣耀，并不激进。
荣耀刚刚相对独立，这对于华为终端而言，是分家大事，尽管未来到底能独立到什么程度，现在还不好说，但一系列职能部门如产品、市场等，荣耀自有的团队的确正在建立中。一个细节可见这次"分家"在公司内部的分量——华为终端的年终奖向来都是次年三四月才发，而这一次却在元旦前提早发放以示郑重、激励。华为员工没肯透露具体数量和增幅，但还是不住笑意说"非常给力，大家都很满意"。
华为荣耀独立，但是，仍不得不顾及华为品牌的立场。
对华为终端公司而言，荣耀3C 798元的价格已经是针对红米此前价格的极限挑战，这是保证不亏损的最后临界线。甚至3C的定价原本是1099元，在内部激烈争吵之后，发布前夜余承东才最终咬牙敲定。但饶是如此，荣耀3C 798元的价格还是让华为品牌的G700等型号手机"难于自处"。荣耀之外，华为还有许多手机在千元档口徘徊。
不管怎么说，华为终端的基础还是在电商之外，主力在运营商渠道，荣耀品牌要崛起的确是既定策略，但若因此要一上来就自断根基，怎么都做不到的吧……怎么办？
正解是，大声放炮，小步跟跑，低调捡漏。
荣耀3C不会降价，也不会真正地激进放量，有着100多万台的预期目标，达到就算完成任务。3C之外，荣耀还有其他产品，譬如荣耀3X， 1698元的定价已经暗留了后期调价空间。荣耀全年打算上个5-6款机型，每台100多台出货量，加起来大致就有800万-1000万台总出货量。尽管余承东对外宣称华为荣耀产品系列今年要上2000万台出货，但实际上，内部真实的期望值也就是800-1000万，"这就皆大欢喜，够交差了"。
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钱都被谁挣了？
