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只做手机最多是制造商：小米如何完胜华为魅族
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揭秘三：激活码里的饥渴营销
揭秘三：小米 F 码预约后的饥渴营销 VS 网游《炉石传说》分批发放激活码
小米：
没有渠道也能卖手机？这是传统手机厂商永远无法想象的，而小米却魔术般打破了这个多年的规律，通过在线销售的方式，将手机卖到了大江南北。虽然华为、OPPO 等厂家也纷纷模仿搞起自己的商城，但却表现平庸。F 码、预约、抢购已经成了小米消费者的习惯性动作，2013 年双 11 上，小米以 5.5 亿的销售奇迹刷新了天猫的单店单天的销售记录，也许没有谁能超越这个记录，除非小米自己来挑战自己。
是什么吸引用户从线下来到线上，定时坐在电脑前，精准的抢购小米产品呢？那就是激活码下的预售方式，每次商品都是紧俏的，如果网速不快、时间卡的不准，就无法抢到一部小米手机，在北京，竟然以认识小米公司员工搞到一个 F 码成为时髦，而淘宝网上也有各种小米产品激活码的预售。
互联网：
小米全新的卖法弄懵了传统的手机厂商，而这却是互联网里玩烂了的营销方式，10 年前，网游行业就开始用这种"饥渴"的方式来吸引玩家的关注和进入。
以网易最新代理暴雪公司的《炉石传说》游戏为例，通过前期的大量宣传和铺垫，激起所有深度玩过暴雪产品的玩家关注，网易在逐步开放这款游戏的过程中，就是利用这种激活码的方式，逐步逐批的发放激活码，在玩家群中形成了一个"一码难求"的情景，而且发展到不是网易一家在发放激活码，而是在各大游戏媒体网站都联合发放，但仍然绝大多数玩家无法获得激活码。同时在淘宝、游戏交易等网站，都有各种卖家以几百元来售卖一个本可以免费进入游戏的激活码，这就是物以稀为贵带来的用户追捧。甚至利用这款游戏来搭配拉动网易的其他产品，比如网易新闻客户端、笔记产品等。
这样的好处不仅仅是吸引了玩家的关注和参与，而且可以精确的准备服务器、网络等基础设施，确保服务器都是饱满，而减少 IT 基础设施的浪费。
小结：
激活码式的饥渴营销，看似一种简单营销方式，实际上包括了全方位的运作，包括宣传口碑的建立，线上销售渠道（如何激活使用和购买）的建设等多方面的配合。更深一步，让少部分人先用起来，满足的是拥有者超越别人的那种优越感，也让后来人增加更强的羡慕感，这一前一后，燃起的就是购买拥有的欲望。
揭秘四：粉丝经济
揭秘四：小米每年的粉丝节 VS 金山游戏玩家在游戏峰会上的 CosPlay
粉丝一词来自于娱乐业，那些为了追寻心目中的明星，不远万里、不吃不睡的善男信女的行为方式，为互联网商业精英们开辟了一片全新的营销方式，而小米，对粉丝的塑造和利用，更是前所未有的成功。
