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华为P7“梦”难续：“三座大山”压制华为软肋
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第一座，运营商渠道终端补贴或将收紧，P7销量必受影响。
今年以来，三家运营商在4G网络建设上加大了投入力度；网间结算让华为P7的最大合作方中移动利润大减；6月1日之后实行"营改增"政策，短期内将给运营商带来阵痛。总体来看，运营商利润大降将是不争的事实。三家运营商的监管部门国资委不会坐视不管，必将提出降低成本保证利润的要求。网络是根本，对其投入不能减少。那么肯定要在终端补贴与渠道酬金上做文章。
对P7的影响有多大，要看国资委提出的时间。最差的情况是，三家运营商6月利润大幅下滑，7月就开始降低终端补贴。好一点的情况，预计也不会迟于年底。
运营商终端补贴收紧，会使得手机销售指标导向更加突出。所谓指标导向，一是运营商要保有或发展高端客户，就要销售一定量的高端手机，如苹果、三星、HTC等。二是运营商要扩大用户规模，就要大量销售低端的手机，冲击销量。有限的补贴将会流向高端和低端，华为P7的价格是2888元，很尴尬，或将脱离运营商重点发展机型。留给P7的时间窗口不多，能否降低影响，要看华为与运营商的谈判能力。
第二座，2000-3000元公开市场几乎被垄断，P7竞争阻力较大。
之所以千元机市场拼杀的热火朝天，因为这个价位段进入门槛较低，竞争激烈，没有垄断者。中端及高端不同。高端被苹果和三星垄断是不争的事实。中端市场情况也类似，有两股势力，一股是国外高端产品的降价版，如三星、苹果、HTC、LG、诺基亚、索尼等，这股势力的用户群很清晰，他们想买高大上的国外品牌，只求合理价格拥有，不求尝鲜。另一股是公开市场三大品牌，金立、OPPO、VIVO（其中OPP、VIVO同属于步步高）。无论是在第三方电商平台，还是到实体的手机店看一下，这个价位段的新品基本被这三家霸占。
从产品配置、设计与品质来看，P7在这个价位段没有逊色，但也不突出。四个品牌摆上台面，各有所长。这种情况下，拼的是营销、是渠道。
在营销上的投入，华为远小于这三家。主要因为华为长期与运营商合作，需要营销的力度也不大。三家公开市场品牌不同，他们需要依靠自己的力量，在娱乐节目冠名、硬广、软广等方面投入都较大。
在渠道上，华为处于起步阶段。三家公开市场品牌都是自己固定的销售渠道，遍布全国，得益于长期的厂商让利，渠道忠诚度较高。华为这两年也在拓展社会渠道，其拓展模式是"4+Top16"，即与苏宁、国美、迪信通、乐语四大连锁及各省Top16的代理商合作。这种合作刚刚起步，渠道支撑力度难敌三家公开品牌。渠道的建设不是一朝一夕。有渠道只是起步，关键是渠道的积极性，要看产品在渠道的覆盖率、首推情况等。
