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华为P7“梦”难续：“三座大山”压制华为软肋
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第三座，全渠道布局产品，对P7操盘手是极大的挑战。
一般厂商推出旗舰产品，都会选择一家或几家主体渠道进行销售。这样做既可以培养渠道感情，又可以提高渠道的销售积极性，投入更多资源。而P7的策略不同，光是在线上，P6就选择了华为商城、京东、天猫、苏宁、国美、一号店、亚马逊等7个渠道同时发售。对用户来说，这是一件好事，在各种渠道都可以买到产品。对于渠道商来说，无法体现自己的优势，积极性不会很高。如果想让哪个渠道首推P7或者加大促销，那么这个投入大部分肯定是来自华为。
渠道越多，操盘的难度越大。主要体现在两个方面。一是价格管理。每个渠道有自己的小九九，有自己的促销策略，那么P7在不同的渠道形成不一样的价格肯定会出现。乱价的出现，将影响P7的品牌。精明的渠道商，必会要求华为提供全程价保或者几个月的价保，将风险转移给华为。二是库存管理。每个渠道商对市场需求的预测不同，销售情况也不同，这样会有大量的库存铺在渠道上。这对于华为的操盘手是极大的挑战。库存管理不善，即使前期单款产品获得再多的利润，都可能搭到后期的尾货清理上。
"三座大山"都压在华为的软肋上。翻过去，无论是P7还是华为的品牌实力都将大幅提升。翻不过去，我想，华为会在这条路上继续保持攀登、保持探索的姿势，不会止步。
