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华为P7“梦”难续：“三座大山”压制华为软肋
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作者：陈述
华为AscendP6是成功的。
2013年6月18日，P6在英国伦敦高调发布，售价2688元。这是华为向品牌之路的一次勇敢探索。华为终端总裁余承东放出豪言，P6的销量目标是1000万部。一年时间，P6销量400万部左右，远远没有达成所谓的目标。但这并不影响P6的成功。
说其成功，因为P6是一款探路产品。既然是探路，能否达到目标并不重要。关键在于，看清这条路通向哪里。如果路是对的，就不用惧怕遥远。
走这条路，华为要的是利润，相关联的，还有品牌溢价和减少对运营商的依赖。虽然有千人投入研发、过亿的营销投入，但是在3000元左右的价格出货400万部，足以将这些成本摊平。按余承东的说法，已经形成了一定的品牌溢价，华为消费品全球品牌认知度从2012年的25%提升到52%，P6功不可没。华为消费者业务副总裁徐钦松表示，华为智能终端在国内公开渠道与运营商渠道的比例是1:1，猜想P6在减少对运营的依赖方面，应该没有拖后退。此外，余承东继续坐镇终端、延续P6策略，也侧面反映出华为高层对P6成功的认同。
华为P7要延续P6的千万之梦，不容易。
近几日，华为AscendP7先后在法国巴黎和首都北京召开发布会。余承东再次扬言，单款产品销量要达1000万部，这个千万之梦从P6转移到了P7。在品牌之路上，P6是探路，P7则已经是认准了方向，开始起跑。华为内部会有个销量预期，即使不到1000万部，也绝对不会是个小数字。P7的担子着实不轻。
有四个优势，可以让华为有底气在P7上放手一搏：
第一，华为及P6的品牌影响力可以起到一定作用。上面已谈到，这里不展开来说。
第二，复制式拓展可以增加海外市场份额。华为的强项在于搞定运营商，当前海外市场绝大部分都是通过运营商出货，可复制性强。虽然在海外市场每个国家的情况不同，但是拓展经验可以借鉴。巴黎的发布会上，法国电信Orange执行副总裁伊夫·贝耶为P7站台，可以看出对华为的认可。今年华为在海外的营销投入依然很大，包括覆盖欧洲五大联赛的赞助营销。P7首批上市国家从原来的8个国家上升到了目前的33个国家。可以预见P7将在海外市场取得良好的成绩。
第三，华为海思芯片是产能的有力后盾。4G终端迟迟不见规模，瓶颈就在于芯片。华为海思芯片2013年芯片销量达20亿美金，是中国最大的芯片方案公司，在全球名列TOP20。在实现运营商五模十频要求的过程中，海思的时间进度仅次于高通（当前还有Marvell和爱立信实现，但产能有限）。当前4GG芯片高通占据80%以上份额，一般4G终端产品的产能取决于高通。而华为凭借自有芯片，以及与高通的良好合作关系，可以在产能上无后顾之忧。
第四，4G终端发展还有一定的窗口期。工信部电信研究院发布数据显示，今年1-4月4G手机累计销量1636万部，这与三家运营商合计过亿的销量目标，还有很大差距，当前4G市场仍然是供小于求，至少从运营商的视角来看是这样。虽然华为要减少对运营商的依赖，但依然承认运营商是其渠道销售主体。有运营商的4G补贴，P7形成一定销售规模还是比较容易的。
但是，要实现千万部销量之梦，总体来说还是很困难的，摆在面前有"三座大山"：
