小米产业链揭秘：与联发科/高通等上游厂商的“恩怨情仇”

　　小米公司联合创始人林斌在微博上透露，鸿海董事长郭台铭到访小米公司，与雷军等多名高管展开座谈，并大方地放上了二人的合影。虽然当时双方并未透露将要合作的领域，但二人的亲密来往给外界留下丰富的想象空间。

　　坊间曾有传言，郭台铭认为自己最大的遗憾是错失了小米。或许这可以解释为何乐视网(300104,股吧)CEO贾跃亭仅用了5分钟的时间就说服郭台铭与其开展电视生产领域的合作，"丢了订单事小，错失互联网时代占位事大。"贾跃亭曾这样说服郭台铭。

　　当然，并不是只有郭台铭不买账。在小米创业初期，雷军及其"优秀得以至于不知道该拿来干什么"的豪华团队在打通上游厂商的过程中屡次碰壁。

　　小米的联合创始人之一周光平，曾是摩托罗拉北京研发中心高级总监，是国内最早进入手机行业的专业人士，对手机产业链上游供应商非常熟悉。然而，当周光平以小米公司的身份联系企业时："他们会很热情地把你迎进门，但绕着圈子请你走。"

　　小米创业初期时，60余人的手机研发团队中，近一半来自摩托罗拉北京研发基地，没想到的是，团队遇到的第一个麻烦竟然是自己的强项。"我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。"周光平回忆说。

　　"雷军，我知道，小米是什么？"大多数手机上游供应商在面对小米时都会如此提问。没有人知道小米是否会是昙花一现，也没有人能知道小米手机是否卖得出去，这是小米在供应商环节遇到困难的根本原因。

　　联发科技股份有限公司（下称联发科）中国区的一位高层告诉《中国经济和信息化》记者，在与小米洽谈合作之初，双方都是试水，小米的不成熟让联发科一度非常为难："到底要提供给它多少芯片？能不能卖得出去？无论是雷军还是联发科，其实心里都没底。"

　　雷军显然没有料到与供应商打交道如此困难，在他看来，无论是哪个元器件，最多就是产能问题，"我花钱买还不行吗?我出价贵一点来买还不行吗?"

　　但似乎还真是不行。

　　一部小米手机大约需要800多个零配件，来自400余家供应商，备料周期长达2~3个月，负责上游产业链部门的信息在小米内部属于公司机密。记者多次尝试正面或侧面了解小米供应链部门的具体工作，但均表示无可奉告，即便是小米内部员工也无法了解更多内幕。

　　据之前媒体报道，小米供应链部门大约有50余人，负责供应链全过程。每个环节都会有专人跟进，包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到厂后的抽检。

　　从芯片到屏幕，从电池到代工，没有一家厂商的谈判不是费尽周折。这其中被提及最多的是小米团队如何说服夏普提供屏幕。

　　在日本发生9.0级地震并引发福岛核电事故两周后，雷军、林斌以及专门负责产业链的刘德依然前往日本与夏普进行谈判。"搭乘那天航班的人总共不到10个，其中我们就有3个人。"雷军说。夏普的总部位于大阪，过去人来人往的公司总部，那天只有三人拜访，小米想用认真和执着打动夏普。

　　"起初谈判并不顺利，一个从来没做过手机的公司只能讲未来，讲着讲着，连我们自己都被自己感动了。"刘德说，"5个月，见了1000多人，瘦了20斤。"

　　谁是谁的救世主？

　　小米像是救世主一样，挽救了很多企业，也可以说互相成就了对方。

　　"小米挽救了英华达位于南京的分公司。"曾韬告诉记者。作为业内分析师，曾韬曾经受小米邀请参观了英华达位于南京的分公司，"在工厂里，几乎看不到其他的手机品牌，所有的生产线都是在为小米的2A和2S做代工。"英华达2013年代工手机总出货量为1185.5万台，其中80%为小米手机，约为940万台。

　　这也是迄今为止，小米唯一一次公开邀请"米粉"和媒体参观其代工厂。