小米产业链揭秘：与联发科/高通等上游厂商的“恩怨情仇”

　　饥饿营销之辩

　　任凭雷军怎么解释，饥饿营销就像是小米的一部分，怎么也摘不掉。

　　基本上每次公开采访，雷军都要就营销话题说上一番，雷军特别不希望别人误解他，纵然解释了无数次，他依然希望在每一次采访中将观点传达出去。

　　"这个问题是一直伴随小米成长并被骂得很惨的问题，我做了无数次的解释，但是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚。"雷军说。

　　针对今年4000万台手机出货量，外界质疑声不绝于耳。年初，雷军在对话苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克时说："全球没有几个公司因为这个问题被骂，我们被骂得人不像人，鬼不像鬼。"今年要解决的是"米粉"买不到手机的问题。

　　小米手机2的发布将一机难求的现象推向顶点。最热的时候，网上到处都是对小米"期货+饥饿营销"模式的不屑与谩骂。

　　在该款手机的首轮抢购中，"米粉"们只用了2分51秒就将5万台手机抢购一空，20天后的40万台手机则只用了2分29秒就抢购完毕。

　　"一次30万台，并且要在一周左右发出，这绝对不是一件容易的事情。多谢供应商、代工厂、仓储物流合作伙伴，还有小米供应链及电商部门的同事们！但"米粉"们还是不满意，怎么办？我提个目标，争取3个月内达到一次50万台！"雷军在微博上说。

　　在小米深陷饥饿营销漩涡的时候，雷军的好友也不忘出来参与一把。

　　金山网络CEO傅盛2012年中秋前夕在微博上说："大家都在说中秋国庆发什么福利的问题，我也愁了半天。月饼不好吃，发现金还要缴税，但我又特别想感谢金山网络同学们的辛苦付出。想来想去，心生一计。我打算给金山网络的员工每人发一台小米2作为双节福利（限于供货原因要等待一些时间)，大家以为如何?"微博下面还配了张小米手机2的宣传图。

　　"真的说有某些元器件会出现供货紧张的话，应该是芯片、手机屏幕。"手机中国联盟秘书长王艳辉告诉记者，部分元器件的供货紧缺是导致小米手机供货紧张的原因之一。

　　联想曾推出两款基于英特尔芯片的高端手机，但是这两款被寄予厚望的产品却备受诟病。因此，在2013年年底推出的K910型号中，联想改用高通的骁龙800（MSM8974AB）的四核处理器。当年11月，联想买下了30万片该型号的芯片，这几乎是当时高通所有的现货。

　　而联想并不是第一批拿到该芯片的手机厂商。在此之前，三星、LG等国际厂商获得了骁龙800芯片的批量供货，比如三星GalaxyNote3在两个多月时间中出货超过1000万台。而中国厂商只有到了11月份，包括联想在内的手机厂商才开始获得供货。

　　同样焦急等待这款芯片的还有小米3的联通和电信版，这也是小米有史以来最受外界争议的一次。小米3的移动版使用了英伟达的芯片，去年9月5日就已经发布，10月15日开始销售，但是联通和电信版则"死死地卡在了芯片无法供应"这个环节上。

　　迫于无奈，小米3联通和电信版使用了高通骁龙MSM8274AB芯片，虽然只有一个数字之差，但8274AB只支持3G，而8974AB可以支持4G。这种选择让小米一度陷入"欺骗米粉"的漩涡中，毕竟雷军在产品发布前曾公开表示小米3的联通和电信版会采用8974AB的处理器，更严重的后果是小米至今还没能在4G手机上占到一个位置。

　　最怕的是库存

　　一批仓库里的手机就可以轻轻松松压垮一家公司。

　　去年3月6日，雷军再次在微博上回复外界对"饥饿营销"的质疑，称"这是表象，实质是小米供不应求。我们一直在优化供应链。小米今年目标是产能翻番达到1500万台！高端手机就是海鲜，任何厂商不会，也不敢囤货不卖！希望媒体朋友和米粉理解。"

　　沈劲在3月9日转发了雷军的这条微博并解释"小米玩饥饿营销是一个笑话，手机公司最惧怕的就是库存，一批仓库里的手机就可以轻轻松松压垮一家公司"。

　　"小米去年卖出了1870万台手机，如果库存是10%，那小米赚的钱都要赔进去。"王艳辉向记者分析，"对于手机行业，相比不够卖，库存更可怕。"

　　芯片厂商作为手机制造产业链的最顶端，通常会提前半年左右将下一阶段的芯片介绍给手机厂商。不同于其他手机厂商在芯片量产后发布手机新品，小米手机1和小米手机2都是在高通芯片首发之后即公布新品。

　　关于小米的出货速度，小米副总裁黎万强曾在微博中专门解释："小米新品选的都是核心元器件CPU首发，高通、英华达等在芯片生产上也有2~3个月的爬坡期，之后才能慢慢释放产能，核心元器件的生产节奏决定小米手机的出货节奏。"

　　先预约，后订货，小米采用的是一种滚动式的订单模式，每隔一段周期向上游厂商订购，这能降低小米在资金和库存方面的压力。传统手机厂商在无法预测销量的情况下大量备货，将承受巨大压力。"很多的手机厂商其实都死在了库存上。"ARM的一位高层如是说。

　　"小米的销售策略与以渠道为主的传统手机厂商有很大的不同，饥饿营销是策略的一部分，这样做的目的还是为了零库存。"王艳辉分析。