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酷派的昨日与未来
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上游
● 原材料成本由供应链决定，而供应链上的核心零部件厂家都是国际细分巨头，下游并不具备议价能力，即便苹果三星也是议价能力有限，所以在原材料成本的条件上并不支持国产品牌进一步价格战。
运营商的"集采"
● 提及中国的产业链，若不了解运营商所起的作用将很难对整个行业及产业有更深入的理解，因为通过话费补贴，三大运营商已经占据了超过50%以上的销售渠道；
● "集采"大概就是运营商向各大手机厂商招标以采购大量，其中标明了各种要求(屏幕尺寸、制式等等)，价低者得；
● 除了联发科的高度整合且价格较低的芯片、Google免费并开发的Android平台以外，运营商的渠道支持和补贴也是国内智能手机销量近年来大幅飙升的主要原因之一；
● 国内手机市场之所以能打破洋品牌垄断的局面，主要得益于自2011年起中国手机厂商通过与运营商合作定制千元手机。
优势及弊端
● 参与运营商采集的优点是明显的，主要反映在参与运营商集采后，能大幅提升销量，并使得原料采购费用、设计费用、模具费用等都会大幅下降。
● 然而就像一国内手机厂商高管所说的"加入运营商集采就像吸毒，一旦上瘾，欲罢不能。"，主要表现为：
● 虽然能大量提升销量，但由于该门槛逐步降低，导致更多竞争者进入而使价格压得更低(这也是运营商所乐见的)，而手机厂商基本不赚钱；
● 国内智能手机厂商参与集采主要是想通过运营商的补贴使价格更具竞争力，消费者也仅仅是看中这点而不是看国有品牌才去消费的，所以就算目前"中华酷联"国内销量市场份额近40%却仍然没有取得与运营谈判的话语权；
● 对于已严重依赖集采的厂商来说，改走社会渠道的成本巨大，其终端价格可能会提高50%以上；
● 运营商的集采周期是第一季度休息并制订采集计划，然后在第二、三、四季度愈加疯狂，这样就进一步把原来已经很短的产品周期(6到8个月)进一步缩短(3到4个月)，使得管理难度更为困难(如上一季度主推4.5寸屏幕，而本季度变为主推5.5寸屏幕，对此前没卖出去的产品可以说是毁灭打击)；
● 而运营商集采对厂商的核心弊端在于"不包销"和"账期长"，意思就是东西卖不出去就要退回给你，卖出去了就很久以后再给你，对产品和现金流管理均提出很高要求。
总的来说，运营商这种以低价大量进货却不包销，集采频繁还账期长所表现的议价能力可见一斑。
财务数据及运营分析
● 自2011年5月起，酷派开始全线进军Android智能终端，同时主动放弃了2G手机的生产，而以3G智能手机为主；
● 进行到2014年，公司再次把4G手机调整为产品的重心，计划在全球出货4，000万台4G手机(占总体销量的2/3)。
