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酷派的昨日与未来
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● 公司于海外业务也是通过绑定运营商的方式开展，然而业绩并不稳定，2013年营收同比下滑57.7%至5.34亿港元；
● 2012年北美地区发售第一款4G产品Quattro4G后，目前销量超过100万部，但是已经被以专利的名义盯上；
渠道改造历程 ？公司于2004年起便通过运营商"集采"的方式，以购机补贴、合约捆绑等形式进入到运营商的渠道；
● 2008年之前，酷派的销售主要来自中国联通的定制，只有20%通过社会渠道的分销；
● 受2008年电信运营商重组以及政策上的不明朗所影响，占销售收入超过70%的双模智能手机销售同比下滑44.2%，直接导致全年营收同比下滑21.2%；
● 酷派也明白过于依赖运营商这一渠道的危害所在的，于2009年曾对渠道政策进行了重大调整，由运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略；
● 2010年已经与天音、中邮、爱施德等国代商达成了战略合作关系，同时与全国各地超过500家区域经销商结盟，该年度社会化渠道及运营商渠道的销售比重已接近5：5，更趋于合理；
● 然而由于高价手机没有得到消费者认可、盈利压力、以及无法向代理商兑现承诺等原因，酷派于2012年中旬开始在全国范围撤掉专区、专柜，并大幅裁撤底层销售人员，标志着酷派试图摆脱运营商依赖症的失败；
● 2013年，看到小米"互联网模式"的成功，酷派开始转型互联网思维，并加大了电子商务渠道的比重，具标志性意义的是与京东签订百亿采购合同；
● 2014年，酷派将建设2，000个专区专柜，全国达到5，000个全国规划4G产品培训10，000场、增加终端演示样机投放数量，全国投放50，000台等等措施开拓社会渠道，但成效如何仍待考察。
● 在2010年前，酷派曾以Windows CE成为CDMA智能手机的高端品牌，但由于产品结构的转变以及日趋依赖于运营商的渠道，导致其成为低端品牌，并逐步失去其议价能力(无论是就运营商或是终端消费者而言)。
