天使投资人投资20多家智能硬件背后的逻辑

　　对于任何一个行业，资本的力量一直是最有力的推动力之一。眼下这个最火的行业，资本怎么想?

　　根据投中集团最新统计，2014年以来，有25家硬件厂商通过VC等方式实现融资，而大部分智能硬件尚且处于天使投资的阶段。

　　7月24日，笔者对PreAngel天使投资人王利杰进行专访。王利杰从2012年开始，已经投资了20多家智能硬件企业。

　　"投资人要对黑马有判断能力，然后广撒网才能获得机会。"王利杰对笔者说，大家都知道投资要投黑马，但其实很多人都在抢白马。

　　消费、资本前后驱动力

　　你为什么想要投资智能硬件?

　　王利杰：智能硬件这个行业还在上升期，前端是消费者在拉，后面是资本在推。现在积极推进的还是我们这帮天使投资者，真正到顶点时是VC、PE发力的时候，他们砸进来很多钱。现在趁着VC、PE还没大规模进入，我们才有机会，所以前面用户的拉力和后面产业的推力很重要的。

　　从消费者角度来讲，智能硬件在品牌、价格、时尚性、功能上都抓住了年轻消费者。而他们是主流，这就是我去投资智能硬件的原因。任何东西变智能了，我们都很有兴趣去深入探讨他的机会在哪。

　　投资的重点还是看市场。从行业竞争角度来看，BAT拥有软件基因和互联网基因，但是他们还缺少硬件基因。现在一些创业小团队做硬件，一定程度上能稍微领跑。同时，纯软件的产品容易被抄袭，而硬件有一定的门槛，在供应链上，生产制造有一些难度。

　　从大环境来看，这个时间段各种各样的硬件都溢出来了。硬件创业也没想象的那么难，一些孵化器聚集了人才、想法和资本。我们投了20多个硬件公司，现在大的VC也在重点关注，甚至BAT也在关注硬件。BAT的关注，让创业者更有信心，新进者也壮着胆子进来。

　　智能硬件哪些细分方向会有大机会?以及说说你投的一些智能硬件公司。

　　王利杰：我们看好交通、医疗、妇女儿童可穿戴设备和智能家居方向。

　　首先，在交通上可以做很多事情，比如用智能方式解决交通环境污染和停车位难找的问题，电动车、空中交通系统等。在车联网上有一新的硬件可以少油耗、防盗、方便分享，比如有人要开我的车，甚至是陌生人，他可以通过网络找到我的车，用手机打开我的车再进行支付，我们盼就是这种共享租车的方式。

　　医疗方面，我们投了时云医疗、睿仁医疗，分别做的是移动健康系列产品和云服务、针对母婴群体提供健康服务的可穿戴式医疗设备软硬件。健康这个大方向有很多种可能。

　　儿童可穿戴设备多了一些玩的属性，也有安全、健康成长属性;而我们投的连酷科技以前做的是互动情趣玩具，现在着重女性健康。而整个家居包括生活起居、省电等方方面面的便捷性硬件。

　　我讲的硬件核心都是在软件，但是它的形象是个硬件，硬件没有软件就没有灵魂。

　　在投资智能硬件企业时您最看重什么?

　　王利杰：本质上只看两件事：创业团队和公司发展方向。做硬件的团队必须看他们产业链的整合能力，是不是有做过10年硬件的人，这关乎到产业人脉;是不是有人善于融资，做硬件的需要大钱;是不是愿意合作。

　　此外还要看卖相，比如腾讯的团队、加上华为原来做硬件的团队听起来就比较有卖相。团队的股权怎么分配的、品德、做事经验、团队配合年限、融资能力等都是我们需要看的。

　　另外还有营销，我们看重创业者"行为艺术"的能力，比如马佳佳、罗永浩，所有旗下产品还没出来就能大量预售的创业者都是行为艺术家。如果创业者具备这种能力，那么营销可以省下一大笔钱。

　　分创业阶段估值

　　怎么看待智能硬件创业企业的估值?

　　王利杰：估值是分阶段的，主要看一家公司成立了多久、产品做出来没有。如果"万事俱备，只差量产"，那么就可能认购我们基金的最高估值，即A轮打个五折以下的估值。如果只是运作比较早期，团队不错的企业，我们对它估值在1000万元人民币以内。

　　当然，有些特别牛的创始人自己也投了不少钱，我们也可以考虑更高一点的估值，他们做的事情"高大上"，就是我们看好的。比如手握国际专利的公司想要做一些医疗领域的智能硬件，产品没做出来，但也准备得差不多了，那也可以谈。