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天使投资人投资20多家智能硬件背后的逻辑
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天使投资人的估值其实是很灵活的。
从移动互联网到现在，你的投资逻辑、思维有改变吗?
王利杰：第一阶段用四百万投了50家企业，有些项目在转型，比如我们投的爱声声，后来就做节操精选了;旅行淘大方向没变，还在做海外零售;闪传一直做工具，从原来的电脑管理手机，变成了手机之间的传播，接下来做了一个手机APP分发渠道;闺蜜APP现在完全是在做智能硬件，做闺蜜手环。
第二阶段，用三千万投了四十家，波波网、美食送这些软银都投了，还有车小弟，O2O特别重，普遍来看O2O发展是要不断圈地的，需要很长时间和资金，数量级爆发比较难。
所以这个逻辑就搬到智能硬件了。智能硬件这一波，VC、PE总体还在观望，他们有的已经进入O2O了，但是现在还没有给智能硬件一个很高的估值。我们总体上要早一些。
我们投硬件的思维也会变化。去年投硬件，产业链还不成熟，风险就很大，但是产业链正在趋向成熟。后端的生产制造业面向开发，创业者越来越开放，资本层面，贷款、供应链金融也会越来越多。在销售渠道上，目前京东、亚马逊、淘宝都在帮忙做这些渠道，前前后后、方方面面都在成长。这个产业还没长到最好，从投资者角度来讲，产业越成熟，风险就越低。
您怎么看待智能硬件的商业模式?
王利杰： 我们更看重的商业模式是在硬件上少赚利润，尽可能通过降低利润率，达到普及率，提高销量，从而通过用户、数据、社交来做互联网的盈利模式。
当然，很多产品一开始还是留了很大的毛利，因为一个新东西有需求，创业者认为能赚到钱。我不阻拦他们去尝试先赚钱的模式。
但是如果竞争对手出现的话，就要迅速通过降价等措施把利润让出去，因为做大数据，要拥有用户数据越多、越精确、越实时的公司，可能越值钱。当然这个是需要大资金来帮你烧钱，要尽快对接大资本。大资本进来之后，就可以做零利润的硬件。
您接触了那么多创业者，觉得创业者最大的问题是什么?
王利杰：我们最怕创业者浮躁，周边行业融资新闻不断，受到刺激打乱节奏。这个创业者一定要在一个细分领域把产品做到极致，那么包括投资、合作伙伴都不难，比如找京东、微信进行合作。
有的创业者对企业估值过高，我们建议创业者要小步快跑，有比较快且靠谱的资金就先拿着，然后不断地往前跑。账上有钱的创业者再去谈融资也会更有底气。
不管在任何阶段，创业者一定会摔跤，这时候他们一定要认识到问题所在。我们会观察创业者的心智、毅力、意念，还有处理危机的能力。适当情况下，我们可以投点钱帮助创业者渡过难关，我们会在企业困难的时候要求它裁员，在意识到教训后帮忙找合适的投资方。
