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联发科的山寨机密码
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联发科面对内地客户，提供totalsolution，有一本手机生产指南，堪称手机产业的一绝，内容详细记载的了各种零组件的供应链，把萤幕、电路板、机构件、模具、键盘，电池等两、三百项手机零组件，分门别类整理好，并且注明有哪些供应商可以供货，最后一页则是ＢＯＭ（材料成本）表，让客户直接勾选各项手机的规格与功能。
提供完整的供应链服务
联发科带领这一群内地散兵游勇，汇集力量成为大军团，直接挑战诺基亚等国际大厂的正规军。
联发科不只卖手机芯片，而是造就了数千家手机制造厂蓬勃发展，把断裂的手机产业链串连起来。
深圳郊区，隐藏着数以千计的手机小作坊。三十八岁的王佐仁，最近一年他看到山寨机红火，跟几位朋友募资五百多万元人民币，在深圳宝安工业区的一隅生产手机。低矮的两层楼厂房里，一楼设置了两条生产线，一百多位女工正埋首组装手机，二楼的办公室不断传出印表机列印报表的尖锐声响。
由于内地手机产业垂直分工细腻，像王佐仁这样小工厂，根本不用添购昂贵的机台，只要一通电话，就会有模具、ＳＭＴ（表面粘着技术）与印刷电路板厂商上门来提供服务。
深圳迅速成为世界手机之都，台湾厂商提供价美物廉的零组件，再交由内地手机厂组装生产，成就了深圳数十万人的手机产业链。
第一线解决客户的瓶颈
一般的IC设计厂商并不会花时间去协助客户找出问题，但是联发科却是随时愿意协助客户解决问题，客户服务一步到位。
"联发科还帮客户培训研发工程师，"联发科财务长喻铭铎指出，只要有新型号的芯片推出，立即派出技术支援团队进驻客户的研发部门，协助导入新平台的设计开发。
有一次，深圳手机厂客户自行设计手机电路板，发生了讯号干扰问题，十多位工程师却一直找不出来问题出在哪里。联发科立即派出技术支援团队帮忙查出毛病，不到半天就解决问题，并且提供最新的电路板与天线设计，给客户参考。
如果客户不懂得设计电路板，联发科还会主动伸出援手，告诉客户去哪边找最便宜的模具厂、零组件、印刷电路板厂，甚至连生产线出了问题，良率不佳，都可以透过联发科的技术团队来解决改善。
台商领军，迈向新兴市场
台湾科技业除了在中国建构起庞大绵密的手机产业链之外，更联手协助内地手机厂进军全球新兴市场，切入国际大厂忽略掉的次级市场。
二○○四年，联发科在印度设立分公司，就开始有计划地引介内地手机客户进入印度市场。
联发科的全球新兴市场业务团队，更在新兴市场当媒人，"顺带"介绍中国手机客户，帮各国电信营运商与内地手机客户牵线。
在深圳华强北路的手机卖场，就像是全世界手机业的"五分埔"。
深圳俨然成为全球手机ＤＩＹ的基地。任何人都可以抱着一箱的现金，找手机设计公司帮忙开发手机。中南美洲、东南亚、俄国与中东的手机经销商，奔波于不同卖场间批货。
在中国，手机已取代ＭＰ３、收音机、电话、数位相机、电视功能，并且逐步在新兴国家蔓延开来。
"内地国产手机对于台湾ＩＴ产业是一个很好的机会点，纯制造业已经没有什么机会了，"蔡明介语重心长地说。
台商要搭上这一波内地内需与新兴市场积极扩张影响力的高速列车，再创Taiwaninside奇迹。
来源：网易科技